4.需求
对于普通人来说，有需求才会有消费的欲望。作为商家或者是主播，在直播带货时不止要关注季节更替带来的需求变换，更应考虑消费者本身的自主购买意向。
这些购买意向如何获取？就看我们对私域流量的维护情况了。如果你有自己的社群或者粉丝鱼塘，就可以直接在群里征集意向。
如果没有怎么办？去看竞品的直播，看看他的售卖款式和价格，有选取的进行模仿学习。
既然说到了选品价格，不妨再多说一点直播间的货品组合方式
我们知道产品价格分为高中低，以拼多多平台为例，直接列数字让大家感受一下这三种价格：
高客单价：单价≥100元
中客单价：单价≥50-100元
低客单价：单价≤50元
根据这些价格划分，我们可以将直播间产品组合方式分成引流款、爆款、利润款以及常规款。
引流款就是低价产品，诸如"九块九包邮"、"限时秒杀"类等活动产品，用户决策成本低，放在直播伊始，有利于活跃直播间气氛。
利润款：用引流款提升直播间人气后，主播就可以上利润款了。一般是高价产品，目的是增加店铺营业额。
爆款不用多解释，就是店铺销量火爆的产品。这些商品基本点击率和转化率都不错，一般是中低客单价产品。
而常规款就是价格和销量中规中矩的产品，上架这些产品的目的除了卖货，最主要的原因是让直播间的产品数量丰富，持续不断地给顾客刺激感，保证留存率。
经过几个月的市场教育，很多人对直播带货的认识更趋于理性。未来的直播发展终究会回到最核心的问题——产品。
所以奉劝那些投机取巧的商家，与其费尽心思追求更为先进的营销模式，不如做好产品，这才是电商经营的持久之道。
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