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借力双十一,打造几个爆款出来怎么样[全程实操流程]

来源:整理 时间:2022-08-19 17:24:38 编辑:派代电商 手机版

不要用跟大卖家一样的首图、标题、详情页,因为这样的话,在双十一的时候,你基本就没有机会了,为了有更多的选择,同时也为了造一些“神话”,淘宝会有意识的扶植一些爆款大卖家的商品,这样也有利于冲业绩。

所以,标题、首图和详情页都要是自己重新做的,尤其是标题,尽量在一些权重长尾词上跟大卖家区分开来,首图的设计主要是在拍摄的角度上尽量的跟大卖家有所区别,能够突出自己的卖点。

价格上,说一句,稍低于大卖家(在许可的情况下!)

3. 多渠道引流并鼓励收藏加购

因为款基本已经证明没有问题了,所以双十一之前你要做的就是不断的通过各种渠道把流量引进来,方法和途径其实也没有太大的区别,我简单的罗列一下:

(1)直通车

只做精准的长尾词,大词量力而行,尽量的把流量搞进来,越多越好,不要太在意转化,因为转化肯定会低,但是,你要切记的是“无论如何都要鼓励收藏”。首先在价格上你尽量在许可的条件下,比主要的大卖家便宜一点儿,然后你要设计好活动,比如收藏,在双十一当天可以有更便宜的价格,发红包,发优惠券等等!

因为产品已经是被证明的,大卖家在推,客户在收藏的时候,不仅仅是收藏了大卖家的,还有很大的可能(这种可能性非常高)也收藏了你的宝贝。

(2)钻展

这是一个很好的方式,因为反正转换也会下降了,关键是流量进来,然后让这些进来的流量收藏,要精准的投放,设计好活动。关键的还是鼓励收藏,收藏在双十一当天有更好地价格,送东西等等,甚至收藏免单等等。

(3)淘宝客

设置好佣金比例,找到针对性强的淘宝客。

(4)其他的渠道

微淘、微博、淘口令、二维码等等,自然搜索看你优化的功力了就。

(5)重要重要重要!

为什么说三遍,因为接下来的方法很重要!找到一些精准的、靠谱的人(其实账号安全就是最好的,有一些不精准也没有关系,因为双十一当天很多平时不买东西的人也会去买的),让这些人从不同的渠道进店,然后记住:收藏和加购宝贝,千万不要下单,留着。后面有大用处。

4. 双十一当天的两步走

首先是第一阶段,前六个小时。在这六个小时,你最主要的工作是这个指标:收藏加购转化率。所以,你的第一要务就是鼓励已经收藏加购的人进行转化。所以,我们以前的操作方法是:收藏商品、加购商品的,在双十一当天前三个小时转化的,会赠送小礼物,或者给优惠券,或者给红包什么的,反正就是鼓励收藏转化。

第二阶段就是从第七个小时,一直到结束,在这个阶段,最关键的是旺旺咨询转化率,这个指标一定要尽可能的最好,你的咨询转化越高,得到的流量越好,因为从第七个小时开始,搜索流量开始疯狂增加(在这之前,更多的成交来自于收藏、购物车),而搜索排名变化在当天甚至可以是15分钟就会调整一次,调整的依据就是你在前面的数据表现。

好了,重点!为什么前面让你去刷一些收藏和加购呢?在第一阶段,他们的重要性就体现出来了。让他们转化,尽最大能力提高收藏加购转化这个指标,为你的第二阶段打下一个坚实的基础。

5. 双十一过后严格控制当天的退货率和DSR评分

注意,我们在这里主要的目的是借力双十一打造几个爆款,所以有时候就要做出一些牺牲,比如,有两件事情要做:给小赠品、用顺丰。

不管怎么样,我们必须承认,在这么多的物流公司中,顺丰的服务是最好的,不仅仅是快,而一个好的物流是绝对可以全面的提高用户的购物体验,从而愿意给你好评的,愿意给你全五分带字好评,全面提高你的DSR评分。

小赠品有什么用处?你收到小赠品的时候开心么?你开心了愿意给好评么?道理是一样的,赠品不一定要价值高,但是一定要精致,这是最关键的,给小赠品可以采取不提前告知的情况。

当然,这两件事都量力而行!

关于退货,双十一后退货很正常,但是退货率高又会非常的影响你双十一之后的自然搜索表现,这跟平时不一样,平时的时候你的退货率只要是正常的,不高于行业均值太多,一般都没有太多的影响,但是双十一这个节点是特殊的。

所以,两种处理方法,如果客单价比较低,一般你都可以直接退款不退货,如果客单价高,赠品不用退回。两者都要求用户取消退货申请,然后再给一个好评,这种方法非常有效果。

这些事情都做完了,你在双十一的时候重点布局的商品,在双十一结束后,都会有非常不错的搜索表现,再加上你的直通车等跟进,爆款自然来!这就是借力!那么如何快速在权重上超越竞争对手,我这有个小技巧。如有需要,大家可以看我作者介绍联系我所取!


文章TAG:流程实操爆款十一

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