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[新手必看]新店起盘规划运营方案

来源:整理 时间:2022-08-19 01:41:58 编辑:派代电商 手机版

[新手必看]新店起盘规划运营方案

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营销手段:分析竞店竞品的营销手段同样重要,分析营销手段主要需要做以下几块的数据分析。

营销方式:比如采用了什么优惠券,劵额是多少,历史价格是如何变化的?有没有做私域流量和站外引流等等。竞品卖点:竞品创意图和详情页卖点都有哪些,采用了什么样的展现形式等等,为后续制作创意图和详情页做好数据支撑。竞店产品价格布局:分析同行店铺是如何布局产品结构的,这样等我们后续制定营销规划的时候也会游刃有余,比如竞店把竞品当做引流款,定价偏低,那我们能不能差异化竞争,增加产品附加价值,当做利润款来做。

评价:新店刚起的时候,没有那么多访客基础,但是要如何了解买家对于产品的反馈呢?没错,就是竞品评价,分析的时候需要做好下面两个维度。

竞品是如何维护好评的,好评图片的拍摄角度,好评文案卖点关键词提取,这些都需要我们做好相应的数据收集。竞品差评都集中在那些方面,我们后期在运营期间需要避免。同时可以把这些差评集中整理优化变成我们产品的卖点。

三、店铺运营

当我们经过前面的选品,和同行店铺的分析,就是熟悉商家后台上架产品了,重点了解平台规则红黄线,一些不能触碰的高压线,大家一定不能碰。

比如要及时发货更新物流信息,在快递揽件后,超过 24 小时没有更新物流信息,就会被判定为“虚假发货”,会受到赔付、限制提现等处罚。

店铺运营大家可以按照下面四个阶段来进行布局优化。

阶段一:

1、产品上新,测图测款,多点开花

2、确定主推款,活动款

3、可控流量建立,推广流量,老客户,自然流量

阶段二:

1、优化主图、详情页、评价

2、打造极致爆款,类目排名进入前20或更高

3、活动资源位选择与对接

阶段三:

1、关联搭配,赠品,提高客单价

2、培养第二阶梯产品,抢占类目排行,三款以上产品

3、加大广告投放,为大促活动蓄水

阶段四:

1、大促爆发

2、产品种草及老客户维护

3、爆发期过后营销策略

好了,以上就是今天关于新店运营规划的分享,因为篇幅限制,有些未做详细说明,我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~


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