1月12号的当天,uv一共是563个,按最便宜2元一个计算,就需要1126元广告支出,但健身房是一分钱没花的。
2丶限时特价的诱惑力
我们这次挑选了三款限时特价商品,都是倒计时7天读秒的。如下图:
有100个访问,必然会有1—5个订单,这个是十多年电商大数据的统计结果。
3丶线下促销手段,激发游客购买
由于健身房赵总还是传统思维,不敢把线下的年卡丶季卡全部搬到线上来卖。我们就研究讨论了一个折中方案。
凡是在微商城购买29元那个特价课程的,可以:
第一,先体验一下课程的质量,来上三天课
第二,体验完,如果在线下办年卡季卡,该29元可抵顶50元现金。
这个措施是在第五天的下午商定的,第六天实施的,第七天就成交了15单;预计很快会见到更好的效果。
五丶粉丝共用,1000粉丝做20万粉丝的生意。(游客购买)
这七天的订单中,有一部分是纯粹的游客购买的。
什么叫游客?
就是根本就不是健身房的粉丝,甚至根本就不知道大同还有这么个健身房。这里边有健身房粉丝分享出去的产品链接,游客虽没有关注健身房公众号,但购买了商品。
更重要的来源是,别家商户的粉丝点进了他的健身房,看到限时特价的商品,直接购买的。如下图:
比如,这是一个餐厅的粉丝,点红色框里的“肚皮舞,狂减肚子,仅售29元”,就直接进入了健身房的该商品的购买页面。如下图:
这是健身房的该商品详情页。
这样,这个餐厅的粉丝可以购买健身房的商品,健身房的粉丝也可以购买这个餐厅的产品。所有这些点击uv,全是免费的。
我们把大同好多商家都联合起来,实现粉丝共享;每个商家即使粉丝只有1000个,但1000家商户就有100万粉丝,除去交叉粉,少说也有20万粉丝。
也就是说,你可能只有1000个粉丝,但可以做20万粉丝的生意。
六丶赚钱游戏,激励更多分享
下面这个是“我的微店”的首页。
这类似游戏,其他人都在健身房挣了多少返利,自己在里边排名多少名,一目了然;激发攀比心理,从而激发对健身房的推广欲望。
山西大同的这次分享,是我们第一家服务传统商户的实操案例,接下来,其他城市的传统商户,将陆陆续续开始上线,我们将会继续分享给大家。
有需要和我交流O2O微信营销的,也可以跟加我微信: lby142125 ,加的时候注明“O2O”即可。