我们店铺根据流量结构来看非常的健康，搜索占比超过50%。这也是大家都想得到的免费流量。如何获得更多地免费流量。我给大家分享下我自己的经验。
最终要的是有自己的宝贝，非常熟悉自己的宝贝。前期根据宝贝具体分析市场的情况，了解市场的玩法，市场是做单件营销还是双件营销，或者是多件营销。需要仔细分析而不是大方向的走一遍，分析我们的宝贝和市场的差异化，如果是保健品功效差在哪里、有哪些大众知道的成分、我们比他们在分量上的差距，是一罐多是一粒上有差距，这些细节都是我们需要抓住的重点。如果是家具就要从材质、产地、工艺、功能、性价比方面仔细分析我们之前的差距。分析完之后根据对宝贝的理解，需要挖掘出宝贝的核心卖点。而不是大家都有的服务。包邮、质保这些大家都有。那就不算卖点，卖点是买家的需求点，比如是代餐奶昔这个宝贝，要考虑到为什么买家来买代餐奶昔。喝了代餐奶昔之后不需要摄入其他的食物，但是最终的目的热量。代餐奶昔的热量低且有饱腹感，“热量”是最宝贝最直接的卖点也是买家的需求。有了对宝贝的理解，卖点的挖掘、我们还需要分析是哪部分人群来购买我们的宝贝。有2种方法：第一种根据叶子类目分析客群，可以看见客群的性别、年龄、消费、地区。根据这些信息结合店铺消费人群制作详情。
前期需要有一个对标宝贝，分析链接的流量结构，对标产品的引流词和转化词。上架之后做宝贝的基础搭建。让新品有更多的展现机会，做banner和poster等增加曝光、直播间透出，做换购、客服推荐。这些方式都能快速累积销量。当有了稳定的流量之后根据单品数据分析去解决问题。转化低就去解决转化方面的问题。根据流量结构去分析。当宝贝销量上涨时就需要更多的流量，这时候就需要考虑推广以及上营销活动。
任何产品都离不开3个节奏，产品-渠道-营销，前期是最简单也是最艰难的。基础扎实宝贝才会有更多的访客。第一次写有点混乱，随机发挥能帮到你更好，vx:18583698787,一起沟通交流。
