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想做直播带货不知从何下手?这里有一份选品&避坑指南

来源:整理 时间:2022-08-17 21:09:58 编辑:派代电商 手机版

想做直播带货不知从何下手?这里有一份选品&避坑指南

想做直播带货不知从何下手?这里有一份选品&避坑指南

家电厨具类品牌“美的”在抖音直播时设置了厨房场景

-未做好人员分工

因为主播和商家之间不够熟悉,所以需要确定一个人当主心骨。此外,后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等,也需要有专门的人负责。

3、直播后可能会遇到的坑

-品牌方未进行通盘复盘

除了主播本身的复盘,商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点,选出销售量最好的产品。更应该通过和不同主播的合作,来总结出一套可复用的方法论。

-直播后未进行短视频拍摄

直播结束后,可以再拍摄两条短视频,进行二次营销,延续活动热度。

-不重视售后

根据观志老师提供的数据,下单后退款大部分发生在24小时以内,收到货后的退款主要在收到货开始的72小时,会有来自粉丝群的线下售后。基于此,观志老师建议商家,要设置四个团队,包括售前接待(2-3班倒)、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。好的售前接待,可以有效促单;好的售后接待,则可以提升消费者的满意度。

总结:

先选对货,做好多产品直播搭配,再通过人工筛选、找MCN机构、借助平台的资源找到匹配的主播来带货,最后在执行环节注意和主播做好沟通配合。按照这样的方式,相信正在看这篇文章的你,也可以做出一场完美的直播。

作者: 抖音电商商家助手

来源:抖音电商商家助手


文章TAG:直播抖音直播选品

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