我认识一对大同的农民夫妇--八哥八嫂，通过快手卖特产黄花菜，每场直播能有二三十单的销量。这些带货数据显然无法和薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播媲美，但我认为意义更为重大。因为薇娅李佳琦就那么些，而老农民八哥八嫂这样的素人全国有千千万。
这几年走访中，我还注意到有一大批县镇把快手当做致富工具。甚至山西一个县有7万人玩快手，副县长带头直播卖红枣，举办直播培训班，为农村农产品电商上行打开了门路。
有朋友说“这只是价值转移”，不是“创造价值”。我说这种理解不对，快手在这个事情上，一端连接了大山以外的城市消费者，他们可能远在几千公里之外。一端连接了田间地头和乡镇作坊，也就是产品的原产地。通过高效的连接，缩短了农特产，尤其是有保鲜需求的农产品的中间流通路径，那么农民的产品就可以卖一个更好的价格，消费者也可以用更低的价格买到更新鲜的产品，这不就是价值创造吗?
在2019年，有超过1900万人从快手平台获得了收入，有500多万人来自国家级贫困县。其中，国家级贫困县在快手卖货人数约115万人，年销售总额达到193亿。通过短视频与直播两项“脱贫法宝“，快手正帮助越来越多的人脱贫致富。
主播红姐：从单亲妈妈到百万带货主播
红姐，是一位来自山东临沂农村的单亲妈妈。此前多年极为辛苦地养家糊口，带着孩子在服装厂打工、在集市卖鱼卖虾，被烈日晒得黝黑，生活非常清苦。
去年开始，红姐在快手拍短视频，积累到一定粉丝之后(我认识红姐的时候，红姐有100万粉丝)开始尝试直播带货，大巧不工，以真诚、真货打动粉丝，渐渐站稳了脚跟。
红姐现在通过快手平台每两三天直播一场，每场带货金额少则数十万，多则上百万，最多的一场带货金额超过170万。
红姐就是我们俗称的“腰部主播”。我在各地走访时，接触了大量红姐式的素人。
通过和红姐这样的素人沟通，我在之前的一篇文章中总结了一个结论：对于快手电商来说，核心价值就两个字--普惠。快手平台不会刻意打造李佳琦和薇娅(辛巴的崛起以至于后来的畸形发展绝非快手本意)，快手长期以来坚持普惠的政策，不会让流量集中在头部的玩家和头部的网红明星，而是给更多普通的机构、个人、企业，分配一些差异化的但尽可能精准的流量。所以我们看到了，很多没有背景和资源的企业以及像红姐这样的素人，网上直播首先就想到了快手，而不是高冷的其他平台。
