[颠覆你的直通车价值观]——直通车定向推广你不知道的那些事

还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的，假如我们用无文案的推广图，站内的点击比较差，站外的比较好，这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢？并且把主开站外，把站外的投放比例增加。

3定向主要和什么有关系？

大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系，有人会问和转化率有没有关系，我会很负责任，很明确的告诉你，没有，定向也是一样，定向的主要和出价和点击率有关系，初始价越高，点击单价越高，定向的点击单价越低，展现越高，点击单价越低，我不知道大家有没有遇见过这样的情况，当你的定向出价是2元是，可能你的平均点击单价只有0.9元，这个时候定向的点击单价超低，流量特别大，展现特别好，当然了这是你投放的定向时间比较长，并且优化良好，并且点击率超高，并且保持优化造成的，这个时候我们要特别注意对定向的维护，

*干货3因为定向是记仇的，假如你感觉流量太大，花不起这个钱的时候，定向就会马上做出反应，不给你流量，即使你出价到原来的价格，也不会有原来的点击单价，和展现量，你之前累积的权重会清零，这个其实和直通车关键词的原理有点类似，比如我们投一个关键词的时间越长，质量分越高，点击单价就会越低，但是假如我们投放的时间虽然长，但是波动较大，直通车是不会给你降低点击单价的，就像一个市场，我们是短期租用，人家是长期租用，那价格肯定是长期的会便宜点，一样的道理，直通车是会回馈下长期老客户的，，要不谁还愿意投放啊。

4定向和关键词要不要分开培养？

有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分，其实上面解释的很清楚，定向主要和你的出价和点击率有关，和你的关键词质量分没什么太大的关系，定向投的时间越长效果越好，假如你只投一个星期定向，是不会有什么明显效果的，所以呢，定向和关键词没有必要分开培养的，其实这样说也不对，因为要看你定向的点击率到底是高还是低，因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率，这个时候质量分会受到一定的影响，而且，

*干货4质量分的点击率其实分两个维度计算的：一个是实时点击率，一个是历史点击率，你的实时点击率比较好，那么你的展现量就会提高，你的历史点击率比较良好，你的质量分就会比较好，所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。

5转化率

上面说到，转化率和定向的质量分没什么关系，但是转化率和什么有关系呢，就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话，我来帮大家分析下其中的缘由，有人说过这样一句话，100不开车，200不做大词，300不开定向，可见定向对产品的销量是有要求的，并且对转化率也是有要求的，首先定向是非精准投放，其次，

*干货5定向后期的流量是巨大的，但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化，那就只能带来巨大的亏损，所以你在选取定向重点推广宝贝的时候，一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝，要不然你有巨大的定向流量端口的时候，剩下的只有纠结。

好了，精彩电商，老单分享，谢谢大家的耐心阅读，有更多关于直通车的问题，请留言，老单会耐心解答。下一期直通车领航者，请大家继续关注。

——老单