谁，才能成为抖音直播的顶梁柱？

就像商场的专柜，导购员的销售能力，货品本身的价格、质量，专柜的装潢、布置，都会对消费者产生影响。

直播间更是如此，甚至有过之而无不及。商场还会有固定的客流量，直播间可不会，如果效果不好，流量会越来越少，买流量的钱也会越花越多。

所以，商家们发愁流量之前，更应该在选品、直播节奏、主播素质等方面下苦工，尽可能的提升直播间的用户停留时长，提升直播间内的商品转化率。

且，不要硬搬淘宝店播和线下实体店的销售经验，场景是不一样的，用户画像乃至用户行为都是不一样的。

3.重视KOL营销，种草和带货都要做

自2017年起，抖音就一直在推进KOL广告业务，2018年9月，推出星图平台。

据巨量星图官方数据表示，截止至3月，入驻星图平台的达人数量就已突破12万个。而注册的广告主数量也已突破33万个。

实际上，抖音将商业内容、娱乐内容区分的很清楚。

对于KOL来说，抖音更加鼓励KOL的变现方式是营销，KOL的合理成长路线将是：发布短视频、直播内容积累粉丝；以粉丝为核心竞争力与商家进行合作，输出内容或为商家带货。

而对于商家端来说，抖音更鼓励商家自建供应链，再通过信息流或KOL营销实现转化，其中，KOL能起到的作用有二，第一是发布内容激发用户需求，第二是发挥粉丝影响力，直接帮助商家消化粉丝需求。

现如今，部分商家已经建立了与KOL合作种草内容乃至于直播带货的习惯，但还仅限于预算充足的品牌和粉丝量百万以上的头、肩部KOL，海量腰尾部KOL的价值尚未发挥。

其实，KOL能为商家提供多少价值，粉丝量并不是决定性因素，KOL的破圈价值、粉丝粘性、种草乃至带货能力，更为重要。

尤其是当前阶段，抖音颁布的各种政策、活动，都暗藏了对星图业务的导向性，不难看出抖音在激发KOL营销上的决心。

对于长期浸淫抖音的朋友，应该也都清楚抖音运营的强大，抖音主推的活动、政策，一般都会迎来一段红利期，KOL扶持政策如此、直播政策如此，直播信息流广告产品上线也是如此。

现在，星图上KOL的红利因直播将再度被激活，不趁这个时候了解他，圈住他，还在等什么？

当然，对于数十万的KOL而言，如何高效甄选，如何保证KOL的履约能力，是自微博时代以来就存在的难题，但随着平台和第三方数据产品的不断优化，相应行业规范的日趋完善，这些问题都会得到有效的规避和解决。

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