师兄给了我个“加购率线”,说在我们这个类目,百分之多少的直接加购率,点击率只要不低于多少,就可以闭着眼睛推,搜索一定能起来。
当然,这个线我们没公布,原因是这个线需要大家自己对比自己的同类产品,自己去测试,不同类目,不同产品,可能没什么参考价值。
如果点击率非常不错,但是直接加购率不理想,你可以试着更换下词,看是不是词不精准,或者换下5主图,看是不是卖点没设置好。
如果怎么做都不行,尽早放弃,不然你花了很多钱去推,后期更割舍不下,就变成了一个“食之无味,弃之可惜”的,需要持续付费的深坑。
测款的过程,要有耐性,欲速则不达。
两个点:
要么是提升自己对市场,顾客,产品的理解,来提高选款成功率。
要么提升自己的上新数量,靠概率来找到符合数据的款。
3,花20%的精力 继续开车带动搜索
一旦测出“直接加购率”达标的款之后,接下来直通车就可以放心的去推这个产品,很大概率能带的动搜索。
这个产品的搜索能起来,原因不是直通车给了销量,或者词的数据,而是直通车和搜索原理相同,如果直通车能测出某个款,某个词,某个图和产品更匹配,那么你就可以有针对性的优化搜索里的这些属性点,非常大的概率,它就会从搜索里拿到流量。
这就是我们开头说的,直通车带搜索,从原来的“法术加成”,加销量带动搜索,变成了现在的“物理加成”,加属性带动搜索。
同样,现在单纯的刷单,很多的时候搜索带动不了的原因,也是一样,因为刷单更多是“法术加成”,如果不能把“法术”加成变成“属性”加成,搜索就起不来。
好了,本次电商卖家店铺运营创业经验分享至此截止了,希望对各位新手卖家朋友有所帮助。
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