1流的视觉 VS 2流的价格 = 高性价比丶高转化率
所谓性价比，就是物美价廉，中低端的爆款更明显。人群不同，理性需求不同。
1流的服务体验 = 为好评奠定基础
淘宝的卖家都是空姐般的服务，一直如此，大家会骂飞机晚点，很少会骂空姐服务不周到。
2流的价格 VS 3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势
3流的质量 VS 1流的做工 = 精工品质
在爆款的世界里，质量应该适可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解决客户的回头率。质量不等于品牌。
3流的质量指材质，中低端客户其实对材质并不敏感，选用好的生产材料，成本会上升很多，
相反在原有的做工上，更上一层楼则是更容易一些的。因为客户或许不懂材质，但是一个线头，一个脱落的纽扣，会使好感大打折扣。另外一个高端大气的吊牌和洗唛，一个包装盒，都会给你的产品加分，这些是廉价的策略，何乐而不为。
2网购人群，中端为主，所以爆款仍有市场。即便如此，仍然靠推广或者优化技术驱动的店铺
难以生存，爆款要从源头做起！
淘宝弱化爆款的趋势很明显，1是从人气上排名从30天变为7天，2是弱化销量权重，3是弱化爆款词，推荐长尾词，提升7天转化因素，以及单价的因素也参与进来，等于说你现在做一个爆款，需要持续的推广，不像以前销量为王，只要销量上去排名就靠前可以挂空挡前行，再一个活动不计销量，这样做爆款的成本也在增加。
一旦一个店铺人气流量起来后，就要弱化爆款，无论是韩都衣舍还是茵曼，天使之城，只要上了规模的店铺，他宝贝之间的流量比一定是均衡的，靠爆款为主的店铺，女装为例，可以进前500名，但是很
难进入200名，进入前500名的寿命也有限。有规模，有资源，走爆款模式进入前500名是容易的，2
00名也是容易的，但是女装真正做的好的前100名，一定是具有物质资源以外的东西，可以说是
内涵，或者说是策略。
分析道理也很简单，客户的需求是多样化，多元化的，因时而异，因势而异。爆款的店铺爆款占据了大部分资源，是单一的流量模式，不断的新客户需求以及少量的额外需求客户贡献了销售额，而一个均衡流量发展的店铺，是互通的，进来的客户群是基于这个店铺所有产品的驱动。客户通过A产品进来，也会对B产品产生兴趣，还有CDEFG……更多的产品，可以满足不同的需求。源源不断的更新，不同时期，满足客户不同的需求，是大店铺的驱动力来源。
时至今日，做淘宝核心难点不仅仅是线上的事情了，供应链，产品，设计开发能力，货源是更加尖锐的问题了。
本人一直做服饰鞋包，小电器丶3c亦有涉足，如果能对大家有帮助。
有时间会一一叙说！！
姑且到这里，一家之言，聚百家论点，幸甚至哉！欢迎大家交流！
