目的:快速积累销量与人气。
营销策略:屏蔽对手所在地区,页面参照竞争对手页面,进行优化,价格低于竞争对手(可耻的价格战,不过适时当用可以起到良好效果),推广跟进竞争对手。
用时:10天
具体直通车操作方法我就不多说了,也不用将重点放在直通车的技术问题上,没多大技术,无非是一个达成目的的工具,钻展亦如此。我们要的是整体的一个目的性和效果。
此时到了9月20日,直通车已经到达了一个各方面很稳定的阶段,转化率稳步上升,此时,钻展,站外,这些引流工具已经做好了充足准备,开始同时轰炸流量,到了我们中期冲量的阶段了。
2中期操作(此时竞争对手销量3293,日销量还是150左右,可以说竞争对手不是很强,而我们此时日销量70左右,总销量800左右。)此时离销售高峰还有一个月,按此下去,我们必须每天保持180件左右才可以达到对手销量值,包括掉销量。于是我们的流量必须至少扩大3倍以上,理想状态转化率不变,于是我们开始扩大流量入口)
原则:以最精准的原则获取最大流量。
推广方式:直通车,钻展为主,站外为辅。
目的:销售高峰期之前占据流量入口
营销策略:优化标题,优化页面,占据所有竞争对手推广流量来源入口。
用时:25天
到了10月中旬的时候,此时我们达到了我们的目标,已经和对手销量持平了,此时我们与对手客单价相差59块,于是到了我们进军流量入口的最后一步了,提升客单价,增大销量,也是最难的一步。对于那种一点点提升价格的操作我一向很不认同,那样一次次会对转化率产生波动,从而影响宝贝人气。于是我们采取直接提价到和对手一样的客单价,这个可能会有很大风险。我们发放了1张50元无门槛单品优惠券,也就是客单价一样,但是用了优惠券还是要比对手便宜50元,这个在一定程度上会影响买家的感官,给一部分买家假象,也让买家在心里上接受我们的涨价。事实证明,这个措施取得了良好的效果,不但有将近30%的买家以原价购买,而且转化率基本波动很小,这为以后的操作奠定了强大的基础。而此时我们的人气也有了大幅提升,免费流量与付费流量比为1:1.5.而此时我们的前期付出已经全部回收,也同时进入了我们的盈利阶段。
那么对于50元优惠券我们发放了一周,达到了稳定以后,我们又继续发放20元优惠券,在买家的心里上同样是优惠,只是优惠少了,达到一个成功涨价的目的,但是在买家心里上这并不是涨价,只是优惠上了而已,这一点是通过经济学心里得来的,还好本人经常看些书,有点用处。而宝贝稳定的发展也在最后10月底的时候达到了占据流量入口的效果,虽然比预期晚了几天,但是总体还不错。