[心级卖家]不要想着赚大钱，就当一份普通的职业，比上班应该要好吧

直通车

直通车是双11前开的，那是我人生第一次直接接触直通车，真的！！！得知直通车的钱可以退，我就狠心充了500块开通了。第一次面对直通车操作界面，完全不知所措。从推荐的词里随便挑了几个，然后自己又加了一些自己想到的词。

其实直通车并没有大家说的只有土豪能玩，我觉得屌丝有屌丝的玩法，给自己找好定位就OK。但烧钱是真的，肉疼。

可我就是屌丝啊，日限额30块！点完不补！那个时候的想法就是，如果没有成交，500块就当交学费！不是还有保护费的说法吗？哈哈。

第一次出价，我是跟着平均出价出的，一天点掉十几块钱。500块点完了，看了一下报表，居然有十几单成交。结果又忍不住充了200，提高出价。

不得不说，直通车就是毒，开了停不下来。后来点击越来越多，日限额改到50，不够，又改到60。还是不够点，但我不舍得再加了。所以说屌丝的玩法注定是成不了气候的。

到这个时候，直通车每天已经能给我带来150左右的访客了。总的来说，直通车不赚不亏，相当于免费刷单了。

然后还要说一个，就是淘宝客。我刚开始以为现在的淘宝客已经没什么利用价值了，就随便设置了佣金，没想到从淘宝客进来的流量还挺多！

说的有点乱，不知道大家能不能理解我的意思，自然搜索流量+直通车+淘宝客，加起来有500左右访客了，如果转化率2%，一天就是10单，我这款的利润是20左右，一天赚200，温饱房租什么的没问题了。行业平均转化率是5%，也就是一天25单左右，算算有没有月入过万了？

而且有了这么多访客，店铺里其它宝贝都会有成交，以我店铺50款宝贝来说，基本每款都有了成交，最少当每款2笔，一笔赚20，全店就有2000了一个月。

最后来说说我的不足之处。主要是转化率太低！

1.价格太高。这款围巾阿里巴巴批发价我谈的是25（当然，我进货少，如果进的多的话，应该还有降价空间。）我卖55肯定贵了，利润虽然高，但转化率太低。这个价格我能卖的出去，已经挺佩服自己了。后来才发现，同款的围巾，我的竞争对手，卖49.9，月销量2000+，羡慕嫉妒恨。

2.产品包装太次。我批发的货，直接是透明塑料袋包一下，快递袋再包一下发出去的。用户体验肯定不好。而且圣诞节期间，好多客户来问有没有礼袋丶纸盒，我都回复没有，然后客户就跑了。定位的时候忘记定位礼品了！纸盒才多少钱一个，如果在详情页上写明有礼盒，再拍个礼盒的美照，转化率肯定

3.详情页不行。详情页实在没办法，其实我自己也有单反，但是技术一般，而且没有灯光道具场地什么的。想淘宝上找人拍，但又怕别人拍的不好，于是一天拖一天，用的一直是代理商给的图片。整个详情页一共不到10张图片，肯定影响转化率。

4.第二爆款打造失败。第一个小爆款起来后明天十单左右，马上第二爆款就初见苗头了，没有刷，每天都有两三单，最多一天也有七八单 ，眼看要成为第二个小爆款了，一个中评一个差评陷入了悲剧。。。。。。中差评是因为产品质量太差。出来卖，迟早要还的，宝贝是关键啊！！！

5.不知道如何维护老客户。因为围巾是应季产品，过了这段时间，来春我就卖别的东西了，到底能不能跟老客户宣传我的新产品呢？如果改卖服装，会不会让人觉得我这个店铺不专业，不靠谱？还有，维护老客户大家都是用什么软件？都是发短信吗？

其它的，欢迎补充。

最后，说一下刷单

其实我这个人有点懒，还有就是我没用过QT，刷单一直都是找朋友和群里放单，有时候放单没人接，那天就不刷了。我刷的次数少，但笔数比较多，最多一次刷100笔，五千块钱。屌丝的资金一下子套住了。

有了流量和真实成交后，刷单的作用已经不大了。我最差的几天，访客500，转化率1%，也没有用刷单来弥补，但是接下来的几天，访客也没有掉，淘宝依然相信我，还是给我这么多访客！所以我觉得每天坚持刷真的没必要。当然如果坚持刷，或者什么七天螺旋刷，能把小C店访客从500提高到1000，我也愿意，但能不能呢？什么？你要我每天刷30单才有可能？那算了，成本大风险大，最后还不一定成功。还是不试了。转化率低是我宝贝的内因，和刷单没关系，就算刷上去了，以后还是会掉下来。所以选款是关键！！！

最后的最后，淘宝年底收摊了，明年也不知道卖什么，又想去上班了，有没有老板需要打杂的，做过一年的淘宝文案，想试试运营助理不知道有没有人要。坐标杭州o(_)o