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一个女汉纸的坎坷电商路,看彪悍的运营如何炼成!

来源:整理 时间:2022-08-16 07:16:25 编辑:派代电商 手机版

当时正好结婚了,我先生家是中石化内部的,他们对于我的台资工作并不满意,要把我安插进中石化,而我的死穴就是不能工于心计,在那样的国企里,怕是一天也呆不下去,所以,我就成了不听话的媳妇。于是,最终的结果就是离婚了。06年,我离婚之后半年左右,我母亲检查出癌症,于是,离开了厦门,接妈妈到福州冶疗,陪了半年,妈妈一次次的化疗的痛苦,让我心里说不出的难过 。

回归外贸,合作开门店

妈妈的治疗结束后,我就在福州找了一份工作,回归外贸。在外贸的工厂里,从外贸业务员开始,先是给老业务员跟单,然后独立跟进客人,参加各种展会, 广交会, HK展,和一些国外的展会。在台资企业磨练出来的工作风格,再一次让我快速适应新的工作环境,并且又是全公司升职速度最快的一位。

外贸业务到了08年, 大家都知道, 就很辛苦了,于是公司打算拓张内销的渠道。我被相中,以合作的形式,开始了内销业务的萌芽。我们的产品是家居饰品,其实当时国内不多的,所以先用了一个月的时间,跑了全国十多个城市,家居家装的市场,北京, 上海, 广州,义乌,郑州,成都,等,最后选定了广州,开始我们的第一家门店,一个人, 到广州,谈店面,谈装修,从两眼一抹黑,到店面的开业,虽然有汗水泪水, 但是又让我再一次成长。

落地广州之后,才发现广州是个批发的中心。从产品来说,衣食住行,各种都能找到,从买家来说,黑人,白人,各个人种都有,东南亚,中东,非洲。各地都有,在小额批发的市场里,我外贸经验,也是起了非常重要的帮助,周边的店家,常用的英文能够应付,麻烦一点的客人,就会找我去协助翻译沟通。在批发的市场里耕耘了4年,电商的起步,让我正式跨进了电商的大门, 虽然我的买家帐号在03年就有了,那时只是买家。

初涉天猫,混迹各种圈子

我的天猫,开始得比较早,然而没有收获到太多的好处,因为,当时的盲目,犯了太多的错误。 那时,没有调查市场,没有分析行业,依据线下销售的经验,就去选款,下单备货,然后事实的结果,让我深刻领悟到,线上与线下销售的差异化。线下畅销的商品,到了线上,可能因为各种的原因,未必能够畅销,有可能是物流的原因,体积太多,不便于运输,破损率高,有可能是补货周期太长,畅销后没几天就进入断货的阶段,等货品补上时,链接都废了。

刚开始运营天猫的时候,我自己负责货品, 运营是请人员来操作的,做了一年发现, 其实自己不懂是不行的,完全不靠谱,必须沉淀下来自己学, 然后进入了近乎疯狂的学习模式, 可以说是比当年高考的学习还认真。也是大家常说的那种,各门各派的学习,几乎都没放过,先是各种电商学院丶各种电商组织,各种电商圈子,各种干货学习,还有就是我们聚草堂。


文章TAG:运营坎坷

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