日本消费者中只有10％在国外网站上购买商品。尽管如此，日本仍然拥有1.265亿人口，93％的互联网普及率以及75％的线上购物者，对于跨境线上卖家而言，日本是一个诱人的市场。研究公司Statista预计，到2020年日本电子商务销售额将达到约1000亿美元，由于全球经济变化，这一估计值有所下降。2019年不受欢迎的营业税增加也抑制了消费者支出。在2019年最后一个季度出现萎缩之后，日本经济在2020年第一季度继续萎缩。曾经被认为具有极高品牌忠诚度的日本消费者现在更加注重成本，并且越来越愿意去尝试新品牌，寻求便宜货。
大多数日语用户不会读英语或其他外语，而只能从日语网站购买。日本消费者喜欢他们正在考虑的产品的详细信息。44％使用价格比较网站。日本消费者是狂热的移动用户。超过一半的在线购买都在移动设备上。尽管信用卡是大多数在线销售的付款方式，但Konbini现金便利店付款系统也很受欢迎，在全国有50,000个营业地点。本地发行的信用卡比西方品牌的信用卡受欢迎得多。日本人口迅速老龄化，但老年人使用互联网的水平与年轻人相似。由于人口出生率低，日本正在流失人口，因此，针对占总人口28％的老年人口是有道理的。
基于以上特点，Qoo10趣天日本站最大程度的匹配了日本本土用户的线上消费习惯，同时在eBay为趣天网引入大量足够优质的流量之后，也大大提升了平台的购买量。同时由于趣天网日本站还处于刚刚起步的状态，目前平台的入驻门槛还不是很高，新人的优惠政策也足够好，还是非常跨境电商新手来入驻的。
