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实操案例总结:30天访客破2万UV,双11流量爆发5步曲

来源:整理 时间:2022-08-14 22:33:46 编辑:派代电商 手机版

还有一个搞笑的事情,上次我一哥们被别人举报了,具体什么原因不说了,结果就是这哥们很生气,骂对方:

“你做这种事不怕生孩子没屁眼啊”,你们猜猜人家怎么回答的?

“亲,您先消消火,咱们不聊屁眼的事,只聊怎么解决问题……您不要总针对我,我们是公司行为,我们做这项工作也是有公司使命的”

----“你们还有公司使命??”

----“是的,我们公司使命是让世界和平……我们还有防诈骗、防举报、防差评的业务,如果您需要,我们可以加个微信交个朋友,长期合作”。

尼玛,你说操蛋不操蛋,为了世界和平。

实操案例总结:30天访客破2万UV,双11流量爆发5步曲

第三步曲:直通车如何冲刺爆款

很多人开直通车都不知道目的何在,之前我总结过一篇帖子叫“直通车必须整明白的18个问题基本问题”( 有需要可以加群找管理)。

这里我就不谈那么多的问题了,直接切入核心,就说如何“冲爆款”。其实这个问题很简单,冲刺爆款其实就是为整店引流嘛,我们直接算一笔流量价值的账就可以了。

对于我们来说,要的是店铺不亏的情况下把店铺做起来,我们的毛利是40%,也就是说直通车花费占到整店营业额的40%以内都是可以接受的。

这款宝贝实际转化率是2%左右,行业平均点击扣费差不多是2.4元上下,也就是说按照行业平均数据来算,就是花掉240元直通车费可以转化2单*144元/客单价*40%毛利=115.2元,算下来直通车肯定是亏的。

假设直通车和搜索流量是1:1的关系,而且搜索转化还会比直通车高,再加上整店的转化,应该不会太亏,赌就赌一把吧,富贵险中求。

账是算明白了,但怎么推上去呢?当时没推的时候扣费还是3-4块。

降低扣费有两个方法:

1.我们的点击率、收藏率、加购率、转化率都是跟行业平均差不多,意思就是只要量足够大,那扣费一定是跟行业平均差不多;

2.提高点击率,直接降低扣费,不信你测试,不要问为什么,待会第四步曲“主图点击率的重要性”里面会详细讲解。

实操案例总结:30天访客破2万UV,双11流量爆发5步曲

亚哈,怎么12号到18号总共6天时间扣费拉到1.4啦?尼玛太意外了吧!!!

不是意外,是你车开的还少,是因为竞争太激烈了,没敢拉到前几位,扣费当然是低的,后面点击率上来之后,才敢进的首条,但具备点击率优势扣费就一直稳住在1.4元左右。


文章TAG:UV流量双11

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