我们主要分析的是直通车中的精选人群也就是人群溢价，相信每个淘宝卖家都是希望自己的产品可以有更高的转化率还有更多的精准人群然后从这些中可以效益最大化。
直通车搜索人群是针对3类客户即核心客户、潜在客户、自定义客户的一种增加店铺宝贝在客户上的曝光率的新产物。 通过调整溢价，提高这部分客户的流量，精准度更高，操作更灵活；接下来我就来整理一下如何发挥搜索人群功能的最大作用；
现今直通车无线端的买家纷纷该怎么抓住他们呢？
重点：设立标签找到更精准的优质人群
其中无线端的匹配方式分为间接和直接的，直接的就是曾经浏览过你店铺收藏加购过你家宝贝或者领过劵的。这种客户为优质客户，至少在以前对于你家的宝贝是有极大的兴趣，在这方面可以提高溢价，成交率都是很不错的！所以客服在这里也是很重要的，客服要对顾客进行引导收藏的步骤！因为收藏加购的权重远远大于浏览的权重对店铺也是有帮助的。有些卖家会发现忽然的某一时间段的手淘流量增加了，那是因为权重高了系统给你分配了大量的流量，所以收藏加购引导很重要，对于优质客户溢价可以提高，做活动吸引买家，就差这么一点他就买了你家的宝贝啦！
重点：引导收藏加购
那么间接的打个比方就是现任男女朋友闺蜜之类的，与你家宝贝相关的标签化人群设定，这种称为自定义人群。此类的优点是范围大，可进行圈人。这个可以根据直通车后台的数据比如地域，性别，建立起20个标签，进行测试，选出更符合宝贝的人群标签在进行投入。至少在预算有限的情况下此种做法是绝对稳而有效的。出价先低后高，把人群标签精准化了再提高溢价。
设置人群溢价后的关键词最终出价：[关键词出价]+[关键词出价]*人群溢价比例
重点：自定义溢价先低后高 圈粉需测试后台数据来参考 优质人群溢价可提高
直通车想要做产出，就取决于你前期直通车开的效果怎么样，这个就要看每一个数据指标做的有没有达标，有没有继续增长的可能，而且在选择人群方面精不精准，我们一般会在生意参谋里面找到自己店铺的一个人群，然后去优化我的直通车人群。
溢价每天去调整，一点点去提升，相对的 溢价在提升我就会去拖关键词的出价，重要的一点：不知道你们有没有去用直通车的（抢位助手）？这个真的挺不错，把表现好的词设置进去，然后调整好溢价和时间， 这样三个方面一起去调整。 一方面拖关键词出价，一方面在提高人群溢价。抢位助手在配合排名不会掉。这个时候考虑的都是想要把PPC 拖下来，然后用人群溢价提升转化和ROI。所以这种很适合小卖家去操作一下
另加一下对于抢位助手的解释和理解
1：什么是抢位助手工具？
抢位助手工具是一款为您自动调整关键词出价、抢夺并稳定宝贝排名的工具。
系统将根据您所设置的抢位策略帮您及时调整关键词的出价，使得您宝贝的排名保持在目标排名区间内。
2：我可以通过抢为助手工具做什么？
通过抢位助手工具，您可以为账户内的关键词设置抢位策略。不同策略类别可满足您不同的抢排名需求：
1品牌独占：为您的品牌词抢占排名； 2 主打爆款：为您的爆款商品抢占排名；3促销活动为您的促销活动关键词抢占排名；4 自定义：您也可以选择自主设定抢位策略；
