大家好，今天给大家分享一下最近推秋装的心得。进入9月，正式进入2020年电商最赚钱的时间点。每年冬装都是重头戏，也是销量和利润最好的。99划算节的号角已经吹响。过了99划算节，秋装的爆发点就已经点燃。转化和流量进入快速上升期。有秋装新品的商家朋友，一定要尽快在这个时间点拉升起来，过了国庆节，全网等着双11，整个电商行业都将进入疲软期。那个时候再拉升流量就已经很晚了。
所以这段时间是操作秋款，衔接冬款最好的时机。建议你的初冬款式在9月25日到9月30日之间上架，国庆节期间就可以测款，国庆节结束，就可以做基础销量、评价和买家秀。如果你等到国庆节以后再上新，那节奏至少晚了半个月，网红大店还好，如果你上中小店铺，那么免费流量这块更没有话语权，获得免费流量的成本很高。
给大家分享一个女鞋店铺的案例，这个店铺刚接手10多天，还不成熟，属于成长上升期的新店。刚好可以给大家分享一下我这10多天的优化思路。
这是一个女鞋店铺，女鞋做的好的几个地方，温州、福建、成都等，每个地方的鞋都有自己很强的标签，各有优势。
这个店铺在我接手之前是别的运营在做。店铺基础不错，但是整个夏天没有能支持店铺的爆品。之前采用的是 S丹+直通车+超级推荐的模式。直通车平常测图、测款用一下。测款也是一个计划几十个款一起测那种。毫无精细化运营可言。这样的运营策略效果一直不是很好。整个夏天店铺流量都无法突破，虽然店铺产品都有动销，但是无爆款支撑，很难突流量破瓶颈。老板是一个小卖家，耐心也被消磨殆尽。这样下去店铺预算高不谈，没有效果，赚不到钱才是最要命。
当时的数据直通车测款效果较差，点击率在4%左右徘徊，关键词和人群不够精准，人群选择有问题，重点人群没有溢价太低，数据差的人群开了很多。店铺主推款自然流量一直起不来，直通车和超级推荐的PPC（点击成本）也是非常高。下图是我接手之前和之后夏秋衔接主推款的数据对比。
女鞋PPC虽然比较高，也不至于1.5元一个点击量。前几天已经降1/3，到1元。这两天因为99划算节的影响，涨了一点。
