“钻展”与“爆款”

2）钻展定向

这个一直是做钻展最基础的设定，但同时也是很关键的一个部分。

1、做爆款钻展，群体定向一定是不用投也不用设置的，不解释。当然，土豪不用计较在投入产出比的除外。

2、钻展访客定向，是需要重点做的，也需要细心收集竞品的相关店铺信息；在访客定向时，相信大家也都有一套方法，笔者仅为大家提供一下集中搜集店铺的方法，仅供参考：

3）钻展投放时间段、地域的设置

最好能够根据淘宝指数里的关键词搜索指数和成交指数下面的买家来分析，分别查看喜好度和人群占比分布的区域；根据数据魔方三个竞品分析三个竞品商家买家分布区域，最终确定好钻展投放重点投放区域。以便于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

4）广告资源位的选择

前期资源位的选择，大部分可能是根据经验和流量来随兴选择的资源位，而在这层则需要进行数据化的赛选。

根据点击率、点击单价，来最终确定重点投放的资源、次重点投放资源位和放弃使用的资源位。

4、如何提高钻展转化率？

在我们开启钻展计划后，就要开始对转化率方面提升了。有效的实现转化才能让我们的钻展花费得到收益。

1）好评返现，折扣、好评度一举两得

根据实际运营状况，可根据单品销量和评价的走势，来采取不同的促销策略。如笔者的店铺就是采用好评返50送、好评返30、好评返20、好评返10元等根据销量笔数的增长和好评依次价格递增、优惠力度递减的方式持续投放钻展，以求以最低点投入做好此款；

2）产品买赠：

为增加转化率，在合理可承受范围内的实行：买二送一，或者送其他相关联的赠品。

3）产品卖点突出

产品主图和细节图的优化，始终是在投放钻展打造爆款中的一项非常重要的事情。

为了提高转化率采取了哪些措施，钻展的投放上选了哪些资源位，定向怎么设置，创意是怎么设计再根据点击率修改调整的，到投放后数据分析再调整。

4）其他资源位置的结合：

为了增加单款产品的转化率，直通车的配合推广也是其中一个比较重要的方面

5）页面承接导向

首页、活动承接页面主推此款产品，所有的细节图页面主推，必须也是在产品整个推广过程中不断做的，就是不断的推老客户的购买，促销推动客户重复，最大程度的增加产品的转化率。

最后记得钻展，需要时刻去调整优化，并监控好流量、销量、转化率等数据。钻展打造爆款一定要根据实际情况来进行，而不是盲目投钱打造。