针对不同时期丶不同类目丶不同类型丶不同销量的宝贝,直通车有不同的开法。双十一期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。
这种直通车玩法,适合全店引流。选择一个计划,尽可能多选择宝贝,每个宝贝尽量选择足够多的关键词,全部设置统一的低价。后续不需要优化,只需要及时充值即可。注意,一定要是独立的计划,并且无需过多关注质量分的变化。
这种玩法的优点是,操作简单丶流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。
比如,选择200个宝贝来推广,每个宝贝加入200个关键词,一共有4万,即使只有1%的关键词获得了点击,也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因;
这种玩法,适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量,所以一定要掌握自然流量的节奏,在上下架周期内,根据自然搜索权重中最重要的"7天销量增长率"来预算当周销量,然后再推算到总流量目标上。
具体到该直通车玩法的操作方法上:选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。
该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。
做生意最终是为了赚钱,开直通车也一样,任何宝贝到形成稳定流量后,卖家开始想的问题,一定是如何挣钱。落实到直通车流量上,就是如何确保ROI能够盈利。
具体操作:选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广。
该玩法,关注的是ROI一定要挣钱,不在乎流量的多少。适合11.11之后的