[脑洞大开]三种能让店铺业绩飙升的关联销售新玩儿法

你选一个好了，争取有一个你喜欢的！没错，也许真的会有一个是消费者喜欢的，但是消费者最终购买的是什么？一件晚礼服，仅此而已！那么如果换一种方式呢？告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特还是一个网红或者达人就更好了。穿着你引流用的晚礼服，然后搭配了一副耳环、一条项链、一双红色高跟鞋（搜索公众号：efei000，更多干货分享）、一副搭配完美的长袖手套！来一个套餐价格怎么样？当然，你可能会说：我只卖晚礼服啊，别的东西都没有啊！好吧，那你就继续陈列式吧。思路，注意思路，并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题，还是继续卖你的晚礼服就行。小而美，不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。

同样的例子有很多应用，再比如，一个消费者去想去购买一件波西米亚风格的连衣裙，那她的特定应用场景是什么呢？

一般情况下他们是想去游玩儿的时候穿，更多的是去海边、去沙滩，有一些浪漫情怀的女生。太阳镜需要补、遮阳帽来一个么、沙滩鞋，一定都要搭配的哦！其实如果是一些小东西，哪怕你赠送，是不是对于提高你的转化率和带字好评率都要有很大的帮助呢？

还有我经常提到的零食。一般消费者什么时候才会想吃零食呢？在家看电视的时候、周末出游的时候、办公室休息的时候、看比赛的时候、喝下午茶的时候……，这都是一个个的具体场景，所以你的关联销售如果这样设置出来是不是就要好一些呢？

（注意：配好场景图、配好优美的文案）

家庭温馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、适合老年人吃的；

周末出游欢乐套餐——要是独立小包装的，便于携带的；

适合分享的办公室零食——独立小包装，美味，独特；

……

场景式关联的精髓：把消费者带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘消费者的潜在需求，进行关联诱导。

2. 分享推荐式关联

你们有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么？其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。好了，接下来我们打开一个思维的圈子吧。难道关联销售就一定要在你的详情页当中么？那要网红干什么，要淘宝达人干什么？

来看一个更具体的例子吧！比如家居用品。你想想，你在装修的时候，头疼的是什么？不知道装修成什么样子的，什么风格的，因为不专业，所以买东西的时候很纠结。那如果是下面的