2016直通车本质和永久有效的终极优化之道
基础篇
要想开好直通车 我们就必须了解直通车的原理本质
一 直通车的出价机制
实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01
比如你出价一块 另外一个人出价2快 你的质量分是10 他是8 那么就是 2x8/10+0.01=1.61 也就是你的质量分越高 你要超越对方需要的出价PPC就越低
二 直通车质量得分的主要因素
从官方定义来看 是创意质量+相关性+买家体验
1创意质量=创意主图+创意文案标题 通过点击率反馈创意效果
2相关性=关键词和宝贝的匹配度 比如你做的是超短裙 你的关键词是中长款连衣裙 明显不匹配 所以不管你这个词的搜索指数多高 你的创意文案标题没有 中长款连衣裙这六个字
这个词不属于你 得分会很低
3买家体验=通过直通车成交的售后回馈情况 比如出现差评
这一点不是很重要 只要不出现差评 不出现纠纷 一般不会影响
真正的直通车质量分影响因素
那么到底哪个因素重要呢 这个公式是我们不断的测试出来的 一定要记住 质量得分真正公式 建议笔记：
单关键词质量分=20%账户权重+30%相关性+40%的点击率+10%的成交！
1、账户权重：其实就是整个账户的质量分情况 通俗来说 就是基础分 就是你所有的推广计划 高分词的占比 高分词越多 账户权重也越高 低分词越多 账户权重就越低，所以就会影响你整个推广计划的所有关键词的得分 这个是非常重要的 当然这个账户权重越高 保持的时间越长 你的关键词分就普遍都越高 所以低分词 我一般是八分以下全部删掉 为什么 就是为了保持账户权重 一个好的计划并不是有两百个关键词 而是有二十个高分词
2、相关性:这个相关性 不是指的关键词和你宝贝标题以及详情的相关性 这个相关性是指的 你的关键词和你的推广文案的相关性 比如我们的飞扬做的珍珠粉 如果他的推广文案是 纯天然美白珍珠粉 那么她的计划里 面膜粉的得分不会高 为什么呢 这就是相关性 那要怎么才能高呢 这个是立竿见影的你只要在推广文案里 改成 纯天然美白珍珠粉面膜粉 改好后你去计划里刷新下 马上面膜粉的得分就上来了 这不是神奇 这就是相关性
