人群
上面已经说了，人群很重要，人群一定要加完关键词再去加，不然看不到覆盖人数，人群会加的比较乱。如果覆盖人数较大，可以三级人群往上加，如果覆盖人数较少，二级人群也可以，只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况(这个避免不了，没办法的事，系统设定的时候就有这种情况)。人群的溢价，一般非标品我建议都是要高溢价，即使前期的人群不是特别准的情况，最低溢价也要30-50左右。不然是看不到人群的数据的。
创意
我一般都是先准备好N张图去测试，至于做直通车图，这个其实没什么好说的了，千年不变的难题，只能慢慢测。总之来说，现在测试的图，和我12年 13年那会儿的图不一样了，现在图片一般都是简单大方，尤其女装之类的。牛皮癣少一点，甚至不需要做，直接放原图有的时候效果都是不错的。(同样我记住，有的时候点击率低也不一定都是图造成的，可能和你的人群，关键词，匹配等等有关系。)记得创意先选择轮播，再去看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值的。
时间折扣
非标品讲究相对多一些，因为部分类目可能会晚上点击率相对较高，所以有时候前期养权重的时候回直接偏向于晚上8点-12点。更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也测试过，不过主流能做起来的还是按常规投放比较好，刚开始可以直接扔行业模板，后面再改。(因为卡时间段做起来的计划，如果把时间延伸全天了，点击率容易掉。)
建立计划：
选词，尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词，匹配方式调整广泛(这个是非标的特性上面说过了，但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上)关键词出价大概参考类目的均价，如果分值偏低就高于均价 ，如果分值偏高可以略低于均价，还可以按位置直接出到16-20名，人群溢价30%-50%即可(具体人群的选择，按照宝贝的特性，温差，售价，年龄，消费能力等等都很重要)。日限额最好是螺旋，如果不想螺旋的话，也要让点击量至少维持在100左右，每天不能浮动太大(记得调整标准投放)时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量过小，这个时候可以把凌晨流量开启，一般来说这部分的流量不一定会很差。因为相同出价的情况下，凌晨竞争小，可以获取更多的流量，这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了)创意图轮播即可。非标图很重要，最好多做几张留着备用
投放计划
第二天如果计划反馈点击率较差，就要去找原因，排除个别词，人群，时间，地域，图等因素之外，还是较差的时候且点击量跑的很快，这个时候可以去把关键词调整到精准匹配，(调到精准上很有可能，计划跑不动，这个时候不要去拉出价，要拉人群的溢价，一直拉到有展现为止，若计划点击率还可以，就不要调整精准了)计划一般持续跑3-7天左右，每天要做的工作就是在点击量够的情况下，去删减反馈较差 的关键词，观察人群，逐步拉高人群的溢价，人群溢价拉起来以后，点击量实时增长很快的时候，就可以去降低关键词的出价，因为这个时候权重是逐步增长的，之前最早建立计划的出价位置是在16-20名，现在权重上升了，位置自然会变高，所以可以根据位置，每天去降低一些。
切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上，一段时间内，计划的权重就会上去了，由于现在是新版的直通车，所以分值会涨的相对比较慢一些。当然还会有一种情况，刚开始的时候可能点击率还好，但是到了后面分值涨起来了，点击率反而下降了。这个就是要我们降低出价，把流量卡到人群上去了，因为刚开始的计划权重低，位置也低，所以大部分点击量是在我们设置的人群上的，权重起来之后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增加，所以会造成点击量下滑的现象。原则上一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态，(需求大流量需要烧大词卡位的除外)这个上面有讲原因。
总结一下：(其实一般非标的基本操作就两种)
1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高)，人群出低，慢慢拉低关键词出价，逐步加高人群溢价。
2出价行业均值，人群50-100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步加高人群溢价。(当然里面并不排除，有卡时间段，卡地域，卡凌晨流量，卡晚上流量等等这里就不一一样说了)
看完上面可能大家就会明白一点，我在操作非标品的时候并没有特别固定的方法，因为类目种类繁多，所以都是根据实际数据反馈去调整控制。但是最终的做法还是低出价高溢价，让精准流量在人群上更加精准!
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是言丹，一个多年研究流量和转化提升的电商人。
