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做好这5步,小卖家也能让商品卖爆

来源:整理 时间:2022-08-13 17:48:40 编辑:派代电商 手机版

做好这5步,小卖家也能让商品卖爆

1. 站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走

其实能不能成为爆款,很大程度上取决于产品本身,取决于市场需求,而不是取决于你花了多少钱去推广(更何况小卖家也没有多少钱去推广)。那么选品就很重要,但是不管是从专业的流程来看,还是从经验值来看,小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办?答案就是站好队。

你要知道,大卖家不会跟我们一样,从市场上去拿货或者搞一件代发,在每个季节应该卖什么产品,他们都会提前做好准备的,包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说,大卖家每个季度都会堵款,所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以,作为小卖家而言,你会站队就行了,站好队,跟着大卖家的节奏走。

那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢?其实不难,你想啊,他们已经存好货了,已经准备了那么多了,肯定会在旺季来临之前进行预热,争取在旺季到来的时候,产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前,他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份,炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品,那么一些大卖家就会在现在开始预热(注意:我这个例子可能不太好,最好的例子应该是服装,但是总拿服装举例,我自己都觉得烦),而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来,那么最主要的方式是什么?直通车!

所以,你就搜索一下“遮阳伞”这个关键词,然后连续观测一周左右的时间,看看哪个宝贝一直在首页车位展现(推广力度大),并且销量成稳定持续增长的态势(产品比较受欢迎),那么这款就是你值得去跟的款。这个方法,我们用过很多次,八九不离十,一般只要大卖家赌对了,都没问题的。

这里我说明一下,也许有人会说了,你丫卖过伞么?现在都已经到旺季了好不好,还特么的预热呢!!!好吧,如果还是这种心态,我也就无语了,我说了:举例、思路!

2. 拍照、首图、详情页、标题,上新优化一个不能少

选好了你准备跟的款后,不管你是准备一件一件的拿,还是准备自己囤货,尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候,如果爆了,量还是很OK的,去年夏天的时候,我指导的一个店铺,跟了一双男款的凉鞋,一个三钻的小店,一夏天卖了4000多双,但是最后有800多双没有能够发货,因为供应链没有保证好。


文章TAG:商品卖家小卖家

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