为此，先是花300万走遍全球最好的牧场，然后斥资4.6亿元在北纬37度
（据说是养出好奶牛的绝佳区域）建立“认养一头牛”首座现代牧场，并从澳洲引进6000头纯种荷斯坦奶牛，并且从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设备，从加拿大和澳大利亚进口蓿草和燕麦给奶牛当饲料，并且用高于欧盟的标准生产牛奶，据说，每头奶牛每天的饲料费都高达80元。
故事从开始到结束都透露着“认养一头牛”对品质的严格要求和把控，也正是如此，吸引力数千万的消费者。
在品牌创立之后，“认养一头牛”就开始了逐鹿市场之路。数据显示，截至2021年4月，“认养一头牛”拥有7座现代化牧场，1座加工厂，产品线已经覆盖纯牛奶、常温酸奶、低温酸奶、成人奶粉、奶酪棒、牛初乳粉、A2蛋白牛奶等多个品类。
而在这增长的背后，离不开“认养一头牛”独特的营销方式。电商起家的“认养一头牛”，其发展之路和在消费升级之下互联网新锐品牌崛起之路一样，都是靠着营销，借助流量撑起了自己快速前进的一条道路。先是借助具有大流量的一些自媒体进行推广，之后在内容社交平台兴起之后，又通过小红书种草树立口碑，接着就出现在各大主播间和电梯间。
无时无刻都在给消费者进行“洗脑”。
但是，对“认养一头牛”来说，“认养模式”才是它的终极大招。
在2017年1月份，“认养一头牛”就推出两种认养形式。一是通过支付2999元“认养一头牛”，获得牧场奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得“认养一头牛”的所有权益。
在去年五月份，“认养一头牛”将认养奶牛模式升级，发起了“百万家庭认养计划”，开启云认养、联名认养以及实名认养三种模式。
品牌方也表示认养模式是通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，全部公开化、透明化，解决传统模式里消费者对品牌生产链信息不透明的行业痛点。
但是在看过这几种认养模式的规则之后，虽然让消费者有了参与感，但是这和曾经的会员电商有什么区别的，花钱买了一个电子宠物？还是让消费者花钱买打折的牛奶？而企业是如何保证消费者喝的一定是自己认养的那头牛呢？当然或许一头奶牛有好几个名字。
从新锐品牌到乳制品品牌，还有很长的一条路要走
不得不说的是，“认养一头牛”确实靠着营销取得了一定的市场地位。数据显示，在2020年双十一期间，“认养一头牛”品牌天猫旗舰店销量破亿，且在乳品行业品牌旗舰店中销量排名第一；2021年“618”期间，“认养一头牛”在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一，线上占整个公司渠道营收的70%。
但是水能载舟，亦能覆舟。
靠流量获取销量不是长久之计。因为网红产品的出现，背后折射的是消费者对个性化需求的渴望，而“认养一头牛”正是个性化需求涌现的网红品牌。
乳制品是和消费者健康息息相关的产品，产品能够走红，固然有口碑的因素在里面。
但是，网红品牌都有一个共通的特点就是，靠流量为导向，火起来很容易，难的是一直火下去，这种模式很容易触碰天花板，所以，企业更应该把专注力放在产品本身上来，如今仅仅是为了个性化需求而营销，很难获得长久的利益。
但恰恰不好的是，如今的互联网流量红利已经在慢慢消退，很多的企业已经又开始转战线下市场。
到最后还得走向以产品为导向的道路上来，回到传统消费品的竞争方式中去。
如今，蒙牛和伊利两者相加的市场份额已经达40%左右，而“认养一头牛”此时回到线下市场，不仅要自己建厂保证食品安全，还有拓展线下渠道，这些都是需要大量的资金的，也不是一朝一夕就能解决的。但这也或许是“认养一头牛”上市的原因。
就拿牧场来说，作为企业发展之根本。牧场的规模往往决定着企业的规模，而在《2021中国奶业统计资料》显示， TOP10规模牧场中，3家由蒙牛控股，2家由伊利控股，光明、三元、君乐宝的控股数量均为1家。TOP30规模牧场的控股企业中大多数也都闪现了伊利、光明等大型乳企的身影。
所以，在短期内，“认养一头牛”或许只能靠着线上固有的流量来收获固定的营收。
同时，乳制品行业中消费者的忠诚度并不是很高，因为如今产品的同质化问题愈发严重，很多产品的营养含量大都相同，在同等价位中供消费者选择的品牌也有很多。
所以，接下来“认养一头牛”想要从网红品牌转变为乳制品品牌，获取更多资本的任性，首要任务就是提高消费者对品牌的忠诚度，提高品牌价值。经过岁月的沉淀，才能彰显其价值。
所以，对“认养一头牛”来说，确实还有很长的一条路需要走。
