传统企业涉足B2C三模式详解：需牢记4条原则

随着沃尔玛等零售巨头纷纷进军中国网购市场，传统企业向B2C进军趋势越来越明显。今年以来已经有包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出自己的B2C网站，甚至连餐饮企业海底捞也通过网络卖起火锅。

那么，这些传统企业为何要进入B2C市场，他们进入这一市场又有何竞争优势、劣势，未来是否会在电子商务市场有一席之地呢？ 传统企业涉足B2C有三大模式

传统企业涉足B2C有三大模式(腾讯科技制图)

咨询机构麦肯锡报告指出：“中国网民约有三分之二网龄在3年或以下，而一半的网民网龄不到2年，按照以往经验，网民至少需要三年的网龄才会成为网上购物者。假设这种转型规律继续成立，数千万新的电子商务消费者可能将要出现。”

而根据艾瑞咨询最新发布的数据显示，2010年第三季度中国网络购物市场交易规模已达到1210亿元，同比增长76.9%，其中，淘宝、拍拍等C2C网站均在向B2C转型，未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。

中国电子商务无疑已经呈现越来越大的商机，这也使得包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出了自己的B2C网站。那么这些网站如何进入B2C市场呢。

中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊指出，传统企业进入B2C主要有3种模式：制造商模式、渠道商模式，服务商模式。其中，制造商模式大概分两类：服装类和家电数码类。服装类的包括雅戈尔、报喜鸟(BONO)、李宁等，家电数码类的包括富士康(飞虎乐购)、TCL、创维、海信、格兰仕。

制造商模式厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台，实现线下往线上延伸渠道，其最大优势在于价格与品牌；网站信誉和产品质量有保障，不过，产品品种有天然缺陷(不可能销售同行产品），另外也面临线上线下价格不统一威胁。

渠道商模式大概分百货、家电几类。这一类主要走三个路径：自主建设运营B2C网站；加盟独立B2C平台；在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”；不过，渠道商模式面临线上线下价格不统一威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系，此外，对网络零售理解可能也存在误区。

服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多为超大型国企、乃至央企背景，拥有某种垄断型资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。