[直播整理] 日销售额0到8000的逆袭，小类目也有春天！直通车实操分享

近两年淘宝的竞争越来越激烈，中小卖家受到大型店铺的冲击以及淘宝自身的流量政策影响，生存环境也是越来越差，如何才能在市场的洪流中赢得自己的一片栖身之所？

大家可以看下这张图，这是我总结的大类目与小类目之前的特性区别，淘宝大类目市场流量大，市场竞争也很激烈，如果我们要选择做大类目，前期不管是产品还是广告费用投入都不小，很多大类目还有一个典型特点不知道大家发现没有，就是转化不高，所以前期基本都是大量投钱，靠自身高流量来拉平转化低的影响，所以回报周期相对较长，比较典型的就是女装类目，（当然这只是大部分情况如此，并非所有），但是大类目也是因为自身市场流量很大，所以发展空间高于小类目。

我一般做上面小红框里面4个人群，至于溢价多少，这个没有确切的定论，开始可以，20，30的来，如果以后数据量上来，转化比较好可以考虑增加溢价量。这里主要跟大家强调一下我下面框起来的4个人群，这4个人群可能在计划初期没什么用，但是这几个人群对权重提升是比较好的，所以当你店铺流量起来以后有了这些人群，那么一定要将溢价提起来，秉着60嫌少，100差不多的概念来做。

除开人群，对于我们中小卖家的直通车推广策略我认为切忌一开始就猛烧，一步一步来，一天一天优化，做到每天心里有数，淘宝的数据反应是需要时间的，你一天烧1000和你3天烧300的结果绝对是完全不一样的。

四，如何依靠直通车带动自然流量

这是这段时间的直通车数据，基本上从2月16日到2月18日这几天是测图的时间，根据自己的经验再加上也是比较幸运，很快确定了一张点击率比较高的图片，为什么说幸运呢，主要是测图时间很短，有的店铺测图至少都是一周以上，主要是找不到点击率高的图片。从2月19日到24日这段时间就是不断做低PPC的时间段。

基本上从2月底开始直通车点击量一直增加的同时，自然流量也是随着在涨，从最开始的保本，到后来的盈利，这也要归功于小类目的好处，就是我之前讲到的转化比较高，如果没有转化做基础，说实话老板也未必会采纳我的建议，毕竟要是一直亏的话，谁心里都怕。这也是通过直通车拉取自然流量的精髓所在，不断增加点击量。当然并不是说我们只要这样去操作就行，其中还有很多因素会限制自然流量，下面就讲一讲影响的因素

五，影响自然流量的具体因素及优化

1， 主图点击率

主图点击率对自然流量影响是比较大的，这里所说的主图是指宝贝的第一张图片，因为自然流量的展现就是这一张图，所以跟直通车车图道理是一样的，如果这张图片点击率不好的话，自然权重也不会太高，进而影响我们的自然排名，优化方式我们可以通过直通车测图，将点击率好的放在主图位置。记得在推广初期也就是权重不高的时候就换。

2， 新品期推广

我们每个产品淘宝都会给一个新品期，这个时间有点类目长，有点类目短，我们在新品期快速增加直通车预算的话，自然流量反应会比较快

3， 宝贝标题

宝贝标题对自然流量影响也比较大，大家都知道淘宝自然搜索也是通过关键词进入的，所以我们要尽量涵盖与宝贝属性相符的流量词，这些流量词我们可以通过生意参谋的市场行情查找。

今天就分享这么多，对直通车有疑问的朋友可以在帖子下面提出来，听雨有时间就来解答一波，也可以加我Q或者加干货群跟更多同行一起沟通。