[老六说直通车]好车手如何一个月开车挣了400万！

六、直通车人群
最后说一下几点关于人群要注意的地方。
在之前我们经过一段时间的优化以后，我们就可以开始考虑来家人群了，我一般是在优化一两天，两三天之后开始加人群。
关键词滴出嫁人群高溢价可以获取比较精准的展现，提升我们的点击率。
有的人开车喜欢，一开始就开人群，拉高溢价去获得比较高的点击率。但是这样做有一个弊端，就是你的人权益价开高了以后你的展现会变少。
虽然你的点击率高了，但是你的点击量变少了。这样是不利于你直通车权重加大的。就是说后期你很难放大你的数据。
所以一开始，做点击率的话，我还是建议从图片跟关键词方面着手。人群溢价尽量不要开得很高。
今年好像有种感觉，就是如果人群溢价开得很高，让你的点击率上来了，但是你的质量分数很难提升。然后就是高客单价的，可以采取高溢价，低客单价的采取低议价
为什么要这样操作呢？就是。高客单价的人群一般都比较少。拉高了议价，尽量展现在那些比较精准的人群面前。会减少你很多无谓的花费。
比如说，加购物车过的人，收藏过的人还有就是选人群的时候。尽量选稳定的人群。年龄消费层级，还有客单价。加购过的，收藏过的。这些人群相对来说是比较稳定的，数据是可控的。
但是比如，什么双11大促人群。同类店铺人群，这些人群是相对比较不稳定的。数据不可控，所以优先选用，稳定的人群。
选人群的时候我们可以两两组合，比如说消费层级跟年龄还有跟性别组合。
意思就是你可以，不用只选年龄。或者是只选客单价。如果这样一个一个都分开的话，可能对你后期数据的处理会比较复杂。
数据一旦复杂了以后，你可能就很难去优化。而且到后期你还是会选，选择把比较优质的数据合并，就是把表现比较优质的人群合并。
然后我们选人群的时候，可以参考会员关系管理和生意参谋市场行情里面。根据我们自己店铺的人群来组合。
然后获得数据以后。我们还是要优化人群。优化人群的思想大致跟。跟直通车关键词的优化思路是一致的。
把转化率作为一项重要的指标去优化。
就像刚才说的关键词的优化是设定一个限量来衡量单个关键词转化率的多少。比如你从流量解析里看到一个关键词的转化率是1%，或者你认为这个计划的转化率应该是1%等等，把你这个设定的转化率的值作为标准，从这个值我们可以得出，你要达到这个值，你成交一笔最多允许他在100个点击内就达到一笔成交，如果你到了120个点击还没成交一笔的话，那么这个词的转化率很可能就达不到1%了。所以当这个词点击超过100还没一单成交的话那么我们就可以把他删掉。
人群我们也可以设定一个标准点击率。
我一般，每天早上起来。到直通车后台看一下历史数据。根据历史数据来，做一番优化之后。到下午的时候看一下效果，如果不理想的话，会做一点微调。然后到晚上看一下今天数据的表现。
反正一般一天三次，观察数据和优化。
这次我讲的东西可能比较抽象，然后比较偏向于逻辑方面。人群溢价的话，如果你要做爆款就尽量调低。我一般都是，开30%左右。以30%为基准，然后去优化。当然，我产品都是低客单价的。高客单价的话可以适当拉高到百分之七十八十。
还有就是讲一下关于渠道。
渠道的话我们要尽量细分，细分到不能再细分为只。因为一切数据的优化都是基于渠道的。
我们可以吧，手机端，跟PC端看成不同的渠道。也可以把单个关键词看成是一个渠道。甚至有时候直通车的主图也会影响到我们的转化率。
说白了，就是看你用什么样的渠道去引进什么样的人群。
你引过来的流量是不是贴合你产品的，往大了说直通车也仅仅是我们，推广的一个渠道嘛，我说的可能比较晦涩难懂，需要多揣摩揣摩。
大致基本上就这些了。我说完啦。