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直通车实操:PPC 5毛,Roi 8.5,日预算降到350元,女装最新2个月成绩单!

来源:整理 时间:2022-08-12 21:44:36 编辑:派代电商 手机版

直通车实操:PPC 5毛,Roi 8.5,日预算降到350元,女装最新2个月成绩单!

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我们先看看店铺的基本情况:最近一个月直通车一共花费10705元,平均一天350元左右,PPC 只有0.51元,点击率5.27%,总共成交了91340元,投入产出比却达到了8.53。 全店过去一个月总计销售84万,夸张一点,直通车花费仅占到全店花费的1%。付费直通车流量比例从全店的比重上迅速下降,已经从最初依靠直通车带动全店,到现在全店自然流量已经起来,从而付费流量占比下降。 到这里我们再回过头来看从年前到现在的数据,具体的数据图大家可以去看前面的那三篇帖子。这里就不贴太多图了。

我们一起来看看几种核心数据的总体情况,我们再针对数据的变化来进行分析:

直通车方面:

1,PPC从春节期间的1毛多涨到现在的5毛多。

2,直通车点击流量降低到春节期间的十分之一左右。

3,点击率始终在5%以上。

4,花费从日均800多降到300多。

5,ROI冲2左右做到8.5。

6,直通车总的成交数变化不大。

店铺方面:

1,店铺总体访客下降很厉害,接近4分之三。快要接近春节1毛PPC期间的访客数了。

2,支付买家数对不2月份没有增长,反而有所下降。

3,客单价翻了一倍。

这些数据的背景:

在3月初,店铺由于销量增长很快,出现了很多问题,

一是售前售后,人手不够,二是及时发货,人手短缺。缺人这个问题只是短暂的,只要有钱,就有人。

二是货品的保质保量上,出现了比较大的问题。差评是一个方面,其次后续备货压力很大,客单价不高,又要有利润空间,因此产品的质量也不会好到哪里去,差评就难以避免。对产品质量而言,就我们一款再推款,2月底过来的就明显和前面的不一样。而且如果差评比例过高,从长远来看,对店铺影响是很大的,特别是对推广而言,很多流量都将变的无效。因此这个问题要解决,我们必须从产品质量上入手。要解决这个问题,其实是很棘手的。而对卖家老板而言,在现在这个时间点上,就是需要大量资金投入到备货上来,肯定也不愿意把钱投入到质量难以保障的产品中来,主要是老板本身也没什么钱,赚的钱都还在货里面,因此从长远最终决定,在不改款式的基础上,改变面料和做工细节,再提高成本的同时也提高售价,尽量压缩其他方面的费用,包括推广的费用,总体让老板在后续投资上不要一下把老本全弄进来了。


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