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直通车的质量分提升

来源:整理 时间:2022-08-10 23:44:35 编辑:派代电商 手机版

直通车的质量分提升

先讲点击率,点击率怎么算的?点击量/展现量。这个指标在全店运营下都是很重要的指标。在直通车更是重要。有句话,叫上分靠点击率,维持靠转化率。 这两个因素是最重要的。说白了就是一个是访客,一个是转化。两个加一起就是销售额了。点击率可以说是直通车最重要的指标。它会带动很多的数据。比如ROI,比如PPC,比如点击量。为什么这么说呢?我们来细讲一下。

很多听课的同学肯定有为质量分上不去而烦恼过。为什么会上不去呢?就是点击率不够。如果能把点击率优化到市场的2倍以上,并且能维持几天,正常情况下质量分就能上去。那点击率这么重要,影响它的因素又是什么呢?有排名、创意、关键词的选取 。排名为什么重要? 因为手机端位置很少,现在人又比较懒,不愿意一直往下翻,所以如果你要上分,排名这个因素你是一定要考虑一下的,你如果能卡在首条,那点击率肯定不会太差。你一直排在20名后,点击率好不到哪去,除非你真的是神图。这种机会太少了哈。

玩低价引流,这个点也是重点。把点击率一直维持在比较高的水平,你账户的权重就会一直累计。PPC自然就会慢慢的下来。

我们再来看一下转化率,这个转化率不单单指支付转化率,收藏,加购也是算在转化里面的。有些同学有可能见过一种状态,就是质量分老是上上下下,就是稳不住,这就是转化率不够造成的。你分上去了,流量上涨,但是你转化率跟不上,你保持不了两天分就还是会掉下来。那转化率影响的因素就很多了:比如产品的基本功,评价,词的精准,人群的精准等这些都是会影响你的转化率的。所以我们在推广的时候,产品是一定要经得起考验,接得住流量的。 不然等你流量一放大,就会发现越来越难推。推到一半,换产品 前面的工夫就全白费了。

竟争情况是什么呢,就是有的同学会发现,有些大词明明点击率,转化率都挺不错的。 但是质量分就是卡在8-9分,死活就是上不去。 这种情况就是这个词的竟争情况太大。我就碰到过大品牌的品牌词就会出现这种情况 。点击率和转化率明明是还可以的。 但是这个词的质量分一直就是7 8 9来回波动。就是抢的人太多,你看市场的点击率参考意义也不大,这种情况大家就看这个关键词的表现,如果各方面表现都挺好的,那你就不用管他质量分是多少。按你自己的节奏去放,一般就没什么问题了

账户历史情况指的就是账户历史的权重。这个在添加产品的时候感受最明显。有些账户添加新产品,相关性什么的都没什么问题。但是加进去就是7分。有些账户权重高的账户,加进去一般都是9 10分。账户的权重前面咱们也说了,是靠一个个关键词去堆积起来的。这个是急不来,要慢慢养才能看到效果的。


文章TAG:提升质量分直通车

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