电商的发展经历了三个完全不一样的时代，最早的电商是1.0时代是一个坐等数钱的混乱期，裸奔时代，随着社会经济不断的改善，淘宝开始大面积的进入我们的生活，电商就迎来了2.0时代，爆款期占据流量入口的一个爆款为王的时代，而到现在的电商已经越来月成熟，是一个注重企业品牌文化，品牌期与消费者价值主张共鸣的电商3.0时代。所以现如今想要做好电商，就得从产品本身和消费者诉求一起入手，做好老客户营销，销量自然就上来了。
一. 如何建立品牌
（一）创造价值内核
卖相同产品的淘宝店铺那么多，我们和别人家有什么不一样？客户为什么要选择我们？我们又能向消费者承诺什么？围绕这三个问题我们一起来分析下如何创造品牌的价值内核。
1. 客户画像描述
客户画像描述其实说百了就是客户的身份特征，就同比如他的年龄、性别、职业、学历、家庭情况以及开什么车，用什么包，逛什么论坛，从哪里获取信息等这些个人特点。
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大家是可以看到的，在上图当中是数据魔方当中的一个数据截图的，但是现在的话数据魔方是已经改版了，都进入到生意参谋里面去了，那图上是很明显的可以去看到客户的地域分布的情况，大家是可能会问说，知道这个分布有什么用，那我想说，现在的话， 已经是秋季上新冬季也可以上新的时候了，那在这个时候我们的测新款就可以去针对性的一些区域的客户去进行投放，就好比说，你的客户大部分是上海的，那么我们测新款的时候用老客户营销的时候我们就可以把地域全部集中的去投放在上海，这样的话，可以让我们的流量更加的精准转化更加的好。
