日销20W店铺操作分享：选品及直通车测款流程[连载1]

关于产品的选择，我只能给大家一些建议和方向。因为这个需要对类目市场的分析经验。

我遇到一个最牛逼的做服装选款的家伙，选10个产品能爆四个以上，他做档口十多年，经手的爆款无数，对市场的分析把控了如指掌，包括流行什么面料，什么版型自己心里都一清二楚。这个靠的就是经验！

那么如何短期内选好产品呢？我举个例子给大家，尤其是拿货的商家。

优选确保产品利润率！比如去1688供货平台搜“美牙仪”：

你再去淘宝搜下美牙仪：

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看看人家利润有多少？他们除去运费，人工，推广费用，人家能挣多少？对比下自己的的产品供应链，如果毛利连30%都没有的话，哪怕是你请个运营，人家可能挣得都比你多！

（这个只是给大家举例，别都去做美牙仪了）

直通车测款

说测款前，很多人做店的时候都是跟爆款这种思路，尤其是服装类目。包括爆款的拍摄场景、模特选用、角度、主图色彩都去仿照别人的。然后就开始刷单推广！这个时候他们往往会忽略要测款这个步骤，因为他们觉得人家能爆，点击率肯定是可以的。说的没错，人家店铺后台的点击率肯定不差，但是人家店铺的标签、权重跟你的一样吗？

测款是必须要做的，哪怕是跟款，测出来点击率高，说明款式确实不错。在自己没有创新的能力下，跟爆款最好需要去测试！

1 测款前的规划

规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC

一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元

第二步：测款时间的确定

测款的周期就是200个点击，但是尽量不要超过7天完成测款，过长会耽误时间，过短数据容易有偏差，不精准。同样的，测款的时候尽量不要选择节假日，甚至反季时节。

2 上车测试

这个细节东西多，我尽量写详细，下面就直接写步骤：

1）日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7

2）投放平台：设置移动端就可，比例为100%

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