但就是因为钻展效果相对理解,所以更应该在流量扩充上面做一些优化,目前钻展没有开单品引流,只做了店铺访客定向竞店引流.因为涉及到竞店数据这里就不再截图.主要说一下优化的方向.
1）单品推广引流
一定要做起来,把全部宝贝全部加入单品推广进行低价引流,前面已经提过了,女装类目尽量能够实现低价引流目的.所以这一块需要重点去做.另外单品推广里面有一个猜你喜欢的位置可以进行重点投放,在这个位置上面拿到的流量越多,相对应的能带动一些手淘首页流量.所以单品推广建议要投放.
2） 店铺引流推广里面只做了访客定向,这个在钻展里面是比较单调的,因为钻展投放的人群非常广并且可以做一些更加精细化人群.首先是营销场景的人群可以建立计划重点投放进行一个维旧收割计划.其次是相似宝贝定向与高级兴趣点在女装类目里面都可以实现低价引流的目的.并且投产的效果相对也是比较理想的.再者系统托管计划可以重点进行投放,在系统托管里面有比较精准的人群会有不错的效果.
3） 尽量把达摩盘的人群进行开通.可以选择更精准的人群进行投放.
4）钻展创意目前看数据是比较理想的.这点可以继续保持.目前高的点击率可以达到30%左右.可以在同等创意下优化一下落地页,让数据效果更加理想.
六．小结
这个店铺目前最迫切需要解决的问题是确定好自己的人群定位，如此才能更好的打开后续的人群标签。因此目前店铺自然搜索流量非常少，有些款甚至完全没有自然流量，并且自然搜索转化为0，数据较差。
所以这些需要利用付费推广进行调整和优化,首先可以往欧美风格定位好人群，然后在直通车里面通过自定义人群标签重点把店铺精准人群标签测试出来，再结合钻展进行重点投放,从而打开店铺的精准人群标签，带动自然搜索流量，破销量之局！
