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京东那些不能说的秘密(三部曲)

来源:整理 时间:2022-08-12 02:54:15 编辑:派代电商 手机版

1关于资源。

商家常常说的报不上活动丶要不到资源的问题。这是入驻京东商家抱怨最多的。让我来深度分析下吧!先说说京东小二的收入基本构成:基本工资+绩效工资(又是扯淡的绩效工资),而且这两部分的比例接近1:1。完不成任务,就拿不到绩效工资。咱们假设一下,完不成业绩,这个月只拿上个月收入的一半。换做是你当京东小二,你会不会拼了老命也要完成任务?所以,小二只会对能帮他完成任务的KA商家,TOP商家给免费的资源,给他们积极上活动。有些活动小二也只会告诉部分TOP商家,其他人根本就不知道。其实换做你也一样,假设这个活动给TOP能卖50万,给新商家可能只卖5万,你会让谁家去上活动?大家都明白是怎么回事了吧!京东现在首要目标还是冲销售,小二也是一样。现在大部分小二每个月都背着千万级的任务(品类不同,具体数字不一样),大家可以算算自己每个月卖个大概多少才能让小二重视你,成为KA。最后送大家个惊天秘诀:每个月快月底的时候,有可能向小二要点免费资源,因为很多小二那时候的任务也完成了,但也不能超额完成太多。假如小二这个月任务1000万,他完成了2000万,领导肯定认为任务定的太低了,或者这小子还有油水可榨,下个月任务就涨了不少,到那时小二可就傻眼了……

2.关于定价。

京东经常参加个什么5折起的活动,或者全场满件,甚至所有产品都参加,不参加只能下架。这时候,你的定价就要很有学问了,需要留有余地,各方面都照顾到,不要向阿芙那样真的赔不起。京东现在目前都是瞄着天猫的价格和sku数量在比,卖家可多留个心眼吧!

3.关于结款。

京东结款问题一直被大家诟病,其实每个卖家真正合作起来都会或多或少遇到问题,只是看你如何处理了。像雕爷这样牛逼的,可以隔空要钱;没那么牛逼的,也不是没有解决的办法。京东小二少,财务也少,遇到问题,京东不会主动找你的,只能你自己主动,拼命要钱,真的需要各种拼命!说实在的,比如增票开错了,配送费忘打了或打错了都是小问题。(这点京东很不人性,比如配送费是999元,你打了1000元,这个月的款京东不会给你结,因为打错了,多打了款也不行,必须一模一样,你需要重新打款999元,之前错打的1000元再办退款,退款又麻烦去了…….)到你账期日子,如果款还没到,你就去问小二啊,小二一般半分钟就能知道你的问题在哪。卖家和小二保持良好的关系和沟通是十分重要滴!

4.关于shua

在京东这个很容易看出来,各种注册会员丶铁牌会员的极致的好评一眼就看出来。摆脱各位当托也要有职业精神,也要动脑子!实在不行就看看周星驰的《演员的自我修养》好好补习下吧。下面截图里的反面教材供各位看官一乐……

京东那些不能说的秘密(三部曲)

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