1关于资源。
商家常常说的报不上活动丶要不到资源的问题。这是入驻京东商家抱怨最多的。让我来深度分析下吧！先说说京东小二的收入基本构成：基本工资+绩效工资（又是扯淡的绩效工资），而且这两部分的比例接近1:1。完不成任务，就拿不到绩效工资。咱们假设一下，完不成业绩，这个月只拿上个月收入的一半。换做是你当京东小二，你会不会拼了老命也要完成任务？所以，小二只会对能帮他完成任务的KA商家，TOP商家给免费的资源，给他们积极上活动。有些活动小二也只会告诉部分TOP商家，其他人根本就不知道。其实换做你也一样，假设这个活动给TOP能卖50万，给新商家可能只卖5万，你会让谁家去上活动？大家都明白是怎么回事了吧！京东现在首要目标还是冲销售，小二也是一样。现在大部分小二每个月都背着千万级的任务（品类不同，具体数字不一样），大家可以算算自己每个月卖个大概多少才能让小二重视你，成为KA。最后送大家个惊天秘诀：每个月快月底的时候，有可能向小二要点免费资源，因为很多小二那时候的任务也完成了，但也不能超额完成太多。假如小二这个月任务1000万，他完成了2000万，领导肯定认为任务定的太低了，或者这小子还有油水可榨，下个月任务就涨了不少，到那时小二可就傻眼了……
2.关于定价。
京东经常参加个什么5折起的活动，或者全场满件，甚至所有产品都参加，不参加只能下架。这时候，你的定价就要很有学问了，需要留有余地，各方面都照顾到，不要向阿芙那样真的赔不起。京东现在目前都是瞄着天猫的价格和sku数量在比，卖家可多留个心眼吧！
3.关于结款。
京东结款问题一直被大家诟病，其实每个卖家真正合作起来都会或多或少遇到问题，只是看你如何处理了。像雕爷这样牛逼的，可以隔空要钱；没那么牛逼的，也不是没有解决的办法。京东小二少，财务也少，遇到问题，京东不会主动找你的，只能你自己主动，拼命要钱，真的需要各种拼命！说实在的，比如增票开错了，配送费忘打了或打错了都是小问题。（这点京东很不人性，比如配送费是999元，你打了1000元，这个月的款京东不会给你结，因为打错了，多打了款也不行，必须一模一样，你需要重新打款999元，之前错打的1000元再办退款，退款又麻烦去了…….）到你账期日子，如果款还没到，你就去问小二啊，小二一般半分钟就能知道你的问题在哪。卖家和小二保持良好的关系和沟通是十分重要滴！
4.关于shua
在京东这个很容易看出来，各种注册会员丶铁牌会员的极致的好评一眼就看出来。摆脱各位当托也要有职业精神，也要动脑子！实在不行就看看周星驰的《演员的自我修养》好好补习下吧。下面截图里的反面教材供各位看官一乐……
另外中篇、下篇请见链接：
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