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All in会员经济的知乎,能否实现商业化大跃进?

来源:整理 时间:2022-08-11 23:22:04 编辑:派代电商 手机版

All in会员经济的知乎,能否实现商业化大跃进?

螳螂财经|木宇

“盐选会员”的推出,意味着知乎开始全面拥抱会员经济,相对于此前的渐进式摸索,此次All in在战略上显得意义非凡,初步构建出“一个漏斗,两轮驱动,三大变现”的商业模式雏形,背后透露出打造知识经济生态系统的决心。

在所有知识付费平台中,知乎算得上是最“矫情”的,它不如豆瓣的克制和专一,也不像“得到”那样磊落的功利,亦没有“吴晓波频道”观照式的企业家气质,它坐拥当前知识付费最佳流量平台,却始终纠结于平台调性和商业变现之间不得出路。

就像《奇葩说》那个经典的辩题——知识共享,你是支持还是反对?知乎营造的社区氛围是基于知识共享的互联网理想主义,一度成为乌托邦式的存在,而知识付费本质则是通过制造知识不对称来进行商业变现。所以在流量充裕后,知乎可以大大方方接受广告,却在知识付费上放不开手脚。

但流媒体广告并非长久之计,知乎所图也远非仅限于此。区别于此前的读书会会员、超级会员,盐选会员是首次面向全站的会员服务,在庞大的流量池面前,知乎甩掉思想包袱也在意料之中,只是此次All in,真能如其所愿吗?

一个漏斗,两轮驱动,三大变现

互联网商业模式一般分为产品模式+收入模式,两轮驱动是指产品模式,三大变现是指收入模式,而一个漏斗则是转化器+催化剂,帮助二者以最佳的方式平滑过渡。

先从两轮驱动说起。知识付费平台作为互联网平台,生存的核心依旧离不开流量二字,而“知识”本身并不自带流量,所以目前各大知识付费平台,大多将创始人打造成“网红IP”来引流。但问题在于,即便导流过来,介于知识具有的延迟满足特性,它无法做到像零售、社交、搜索、娱乐那样给人们即时满足,依然无法实现刚需高频的性感模式。

流量转化率单价决定了平台盘面的规模,复购率决定了生命力,如何产生高质量高粘度的流量是关键。知乎的“知识+社区”属性某种意义上算得上是知识付费平台的梦幻模式,天然具备优质社交货币流通的土壤,这里诞生的“知识网红”,也有了流量之外的变现渠道,因为“知识”本身就是一种资源。

从另一个层面来讲,在“影响力经济”泛滥的今天,知乎生长出的大量素人“知识网红”,凭借认知差距来完成了影响力的达成,也在无形中完成了平台“知识焦虑”的底层氛围渲染,大V们的每一次答题每一次收获万赞,都是对普通平台用户的一种刺激,激发了其对于知识的渴望。所以说,知乎的社区基因比任何一个知识付费平台都更具备付费变现的土壤。


文章TAG:商业商业化实现知乎

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