A的客单价是45元,转化率是5%,B的客单价是50元,转化率是3%,
A的UV价值=45*5%=2.25元
B的UV价值=50*3%=1.5元
A和B的UV价值相差:2.25-1.5=0.75元
那么B需要补的单量为:UV差值除以B的客单价再乘以访客数,即0.75/50*1000=15单。
三、能稳定单品流量核心维度有哪些?
1、 产品数据:你的产品数据优秀,转化率等数据稳定,流量就是稳定的,例如很多做的很好的店铺,不需要怎么维护都可以,因为无论是详情页、车图、售后、评价、问答等等,它都做的很好,数据非常稳定,良性循环发展。但在实际的操作中,这样完美的店铺还是很少的,除非你的店铺足够完美,否则一般就算是爆款的数据我们也要经常观察、维护数据。
2、 UV价值:高于对手UV价值,或不低于行业优秀UV价值均值,排名就稳定,反之掉流量。
3、 转化率:UV价值=销售额 /访客数 ,销售额=访客数*转化率*客单价,所以影响UV价值的核心是转化率和客单价,转化率越高UV价值越高。
4、 每日出单量持平和稳定增长:单品人气值持续上升,流量越来越大,反之则是人气下降。
5、 销售额:可以理解为坑产,排名前后的同类产品,实时总销售额越多,实时坑产就越高,排名靠前,反之靠后。
6、
找出主要流量关键词:把流量多的大词统计出来:心机套装大码 时髦、心机女套装2件套、心机上衣 胖mm最爱、心机套装、胖妹妹大码套装 遮肉等,找出8个左右。
分散关键词补单:
(1)找出这些关键词以后,围绕这些大词来补单,比如1000个访客中,搜索点击最多的是连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女等,我们就可以通过操作搜索这些关键词进入收藏加购、成交,进行补单,让每个主要关键词的数据都漂亮,从而提升单品的UV价值及坑产。
(2)与此同时,还要去补那些没有排名和流量进来的大词,从而提高单品的整体权重。
按合理比例补单:
补单的时候要根据选定的几个流量关键词,按比例补单,比如连衣裙毛呢、连衣裙女冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女的流量分别是占4成、3成、2成,假如整个时段我需要补30单,可以连衣裙女冬12单、长袖连衣裙9单、针织连衣裙女6单。否则系统容易发现数据不正常。
每日出单总量保持递增:每日出单量递增,比如昨天的出单量是200单,今天必须大于200单,后天又要大于今天的出单量,呈持续递增状态,持续几天,UV价值持续提升,达到数据优秀即可停止补单。
注意事项:这个玩法中大家要掌握以下几点:
1、 谨记单品掉流量的原因,从而避免因不恰当的时候和不当操作,丢掉自己原本该有的流量。
2、 从稳定单品流量的数据表现去判断要不要补单、什么时候补单。
3、 补单围绕提升UV价值和每日坑产递增。
4、 补单时,通过流量纵横找到几个主流关键词,操作搜索这些关键词并按比例分别补单。
5、 其他没有排名的大词也要操作补单,补单数要合理,不能超过主流词。
6、 保证每日单量呈递增趋势。
细节决定成败,数据是每天都要去观察的,当然不是每时每刻去盯着,只需要看好关键的几个数据,好,那么今天的分享先到这里。