渠道销售和大客户销售的区别，大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗

来源：整理时间：2022-10-02 11:31:44 编辑：强盗电商手机版

本文目录一览

1，大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗
2，大客户销售及渠道销售的差异及共同点
3，渠道销售和终端销售有什么区别
4，大客户营销如何与公司渠道经销均衡发展呀
5，大客户营销与大众营销最重要的两点区别是什么
6，渠道主管和销售主管有什么区别啊

1，大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗

大客户有可能是持续的，项目销售成为大客户的了销售存在。项目销售首先是大的，但是可能不是持续的。大客户侧重渠道建设，项目侧重工程建设。两者可以借鉴，本质上差不多。只是站在不同的角度看问题罢了。

你好！区别不是很大，主要区别是在于大客户销售可以独立完成，也可以借助团队资源，而项目型销售基本上都是团队形式。打字不易，采纳哦！

大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗

2，大客户销售及渠道销售的差异及共同点

大客户销售也是一种渠道，渠道销售是销售途径，例如，你要快速装满一池水，你通过小水管抽水，小水桶挑水、小车拉水等不同途径获取水，水管水桶小车这些都是渠道你可以架很多小水管小水桶小车帮你加水这就是做渠道，中间你找到一些大车大桶粗水管，这些就称为大客户。不知道这样解释你是否满意。

大客户销售及渠道销售的差异及共同点

3，渠道销售和终端销售有什么区别

如供应商是“蒙牛牛奶” 销售渠道是 “沃尔玛超市” 终端销售去沃尔玛超市消费购买使用的人渠道销售产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售终端销售最终消费购买使用的购买群体。渠道销售是厂家面对的客户比如大型超市、批发商、代理商终端销售是超市、批发商销售使用产品的消费者实在抱歉我的水平只能这样解释，具体操作都是根据市场规律运作。

渠道销售和终端销售有什么区别

4，大客户营销如何与公司渠道经销均衡发展呀

从公司的销售战略来看，公司渠道经销商负责基础销量和中档产品为主，而大客户销售则主要是中高档产品、大宗交易以及直销为主。另外，销售组织上也有分别，重视大客户营销的公司，会成立大客户部，专门负责开发、促进、成交和售后服务工作；而渠道经销部，则负责经销商加盟、销售促进和关系维护等工作。特别是成长比较快的中小规模企业，天堑通途管理咨询建议：以销售总监负责渠道经销部，而以总经理或者其他主要经营股东，负责大客户营销。防止两个功能全部叠加到销售部的做法，或者由普通职业经理人担当大客户营销，这都是得不偿失的做法。百度地图

5，大客户营销与大众营销最重要的两点区别是什么

二者两码事，其区别：前者是少数，后者是多数，前者对企业来讲是重要客户，后者是一般客户。

市场营销的分散内容有很多，理论和延伸也很多。但最本质的市场营销基础离不开，stp（市场定位）swot（市场当前位置分析）4p（策略）。精准营销与大众营销的最大区别在与市场定位（stp），举个例子，一家工厂是做零配件的，如果你是这家工厂的销售经理，手里有20万推广经费，你是哪这20万开展会或网络付费推广，还是做电梯广告和电视广告？经销商才是工厂的目标客户，广大群众即使认知这个工厂也不会对这个工厂的销售有直接加成，所以经费一定的前提下，资金必须用在刀刃上。所以，stp是市场营销中的重中之重，连自己的客户是谁都宽泛化，还谈什么竞争对手、谈什么策略。在现在这个竞争市场下，应该尽量向精准营销靠拢。例如你是卖冰棍的，正常是可以做大众营销的，但实际买的最多的是小朋友，那六一儿童节是不是可以做些活动呢？希望采纳一下

6，渠道主管和销售主管有什么区别啊

这个回答就是我的原创！！！！！！！！！！！！！！！！主要区别如下：1. 工作对象不同：渠道主管主要负责的客户是代理商，经销商等经销公司产品的客户；销售主管一般负责的客户是终端商，如商城，超市等。2. 工作职责不同：渠道主管是开发及管理代理商等合作伙伴，销售主管是开发和管理终端超市，商城。3. 工作目标不同：渠道主管通过管理开发代理商实现公司的提货任务，实现销售进货指标；销售主管主要是通过管理终端商实现零售指标。

渠道主管和销售主管有的区别啊如下：渠道主管主管渠道商，也就是代理商，经销商，网商分销等。而销售主管主要管理直销客户及大客户。一般情况两者是并行的，无隶属关系。

渠道和销售的区别现在意义上的销售很大程度上已经突破了概念上的销售的意义。作为一家公司的产品销售，往往有几种定式：1.终端销售2.渠道销售3.自营销售一般每个公司的渠道销售是指除去零售终端以外的，批发或者现款交易的销售模式。例如：家电的国美苏宁超市的沃尔玛、家乐福等等都属于终端销售渠道，而代理商或者其他代销系统一般都叫作渠道。但无论那种都属于销售范畴。

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区采取有针对行的销售策略，这两者者是相互交叉的。

呵呵你新手吧！社会大学还没毕业！！！渠道：就是建立公司代理商团队，扶持代理商发展，从而让公司的产品在所在的渠道区域销售的更好！所以，渠道，不直接去找客户，而是找帮我们去找客户的公司或者个人；销售：就是你找的渠道代理商里面的那一个一线市场销售人员了，他直接要面对客户，面对竞争对手，把产品最终移交给客户，让客户掏钱买单！！所以，渠道的客户是你的代理商，销售人员的客户是终端客户！！！厦门群帆软件科技有限公司简介用友软件厦门营销服务中心/厦门群帆软件科技有限公司成立于2004年，是一家专业致力于品牌管理软件终端销售和服务的公司，目前已经和国内知名的软件产品——用友软件生产厂商形成策略联盟机构，是北京用友集团在厦门设立的最高级别（钻石级别）营销服务中心。我们力图整合管理软件领域最优秀的资源优势，为客户提供最适宜的产品和最贴心的本地化服务，协助客户提升工作效率、降低经营成本、缩短产品实现过程来培养和建立客户的竞争能力，以达到持续赢利的目的。终端市场的销售和客户的满意程度是我们赖以生存的根本，建设高素质的团队和提升其竞争能力是我们核心竞争能力的体现。我们拥有一支热情、专业、富有学习和创新能力的团队。在多年管理软件的实施和运营过程中积累了大量的经验。积累了商业、制造业、物流、服务业等多行业成功案例600余家。2006年初，为了快速响应厦门地区广大客户的服务需求，更好的协助同安、翔安等岛外地区的客户建设信息化，在距离厦门岛内比较远的地方——同安区，设立了分公司，为厦门地区广大的新老客户提供及时、专业、高效的信息化管理建设服务！欢迎厦门地区广大用友软件的用户朋友来电话交流探讨，我公司将竭诚为您提供最实惠，最优质的用友软件产品解决方案及相关技术服务（普及型ERP-U6,完整ERP-U871系列软件、用友商贸通、用友财务通、业务通等通系列软件及相关打印耗材）。

销售主任隶属销售部，可以理解为项目的销售经理，在案场负责。渠道主管主要是做渠道这一块，隶属渠道部门，主要是在外带小蜜蜂派单，拉访，