在7天内的时间,我们要完成测词、测人群,并且提高质量分,正常来说在测词测人群两个步骤完成的时候,质量分都会满10分,所以为了让人群提高更多溢价,我们可以用关键词拖价,每次减少5-10%的出价,并且观察率指标和量指标有没有下跌,如果有的话我们可以提高人群的溢价,每次提高10-20%,尽量让点击都跑到人群上面,这样会更快形成标签。
而且在前7天我们完成优胜劣汰的测试,这个时候自然流量可能会有一定的增长,所以后7天,我们要做的就是把优胜劣汰后的数据以一个爆发式的数据体量增加,不断提高坑产、以及点击量的递增,从而达到带动精准搜索流量。
简单来说,就是前7天先做好关键词和人群的测试,后7天放大关键词与人群的点击量和产出。
我们可以每天适当提高日限额,并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长,点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动,必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加,我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢,我们还可以额外添加一个关键词高出价,人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出,保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。
直通车带动搜索流量的原理其实就是先把三个率指标(点击率、收藏加购率、转化率)优化在均值1.5倍以上,并且关键词和人群都是我们的精准词、精准人群,我们通过放大点击量,让三个率在短时间内得到爆发式的提升,我们的坑产也在不断增加,在一个节奏周期内让宝贝权重得到充分的提高,从而让单品整体排名更靠前,手淘搜索流量也就随之增加了。
其实大部分的普通产品想要通过直通车来带动手淘搜索,是有一定难度的,直通车的本质就是产品的本质,产品的优劣会直接反馈到直通车,如果是一个不受买家喜爱的产品,再怎么拉,人群多精准,也是无法带动搜索的。我们通过直通车要做的一切优化,前期是我们的产品必须是一个好款,这就需要我们在上架之前,通过测款或者测图的方式来检验产品是否合格了。
而我们本篇主要讲的通过直通车打标签,其实就是通过优化好的直通车精准人群,不断方法精准人群的流量以及产出,让系统认为我们这个人群是适合我们的,从而推送更多的这类人群流量给我们,造成良性的循环。前提是我们测试好的人群必须是真实的数据,不能使用人工干预