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干货:极致优化直通车,你也可以做到ppc两毛钱

来源:整理 时间:2022-08-11 16:49:40 编辑:派代电商 手机版

干货:极致优化直通车,你也可以做到ppc两毛钱

干货:极致优化直通车,你也可以做到ppc两毛钱

干货:极致优化直通车,你也可以做到ppc两毛钱

干货:极致优化直通车,你也可以做到ppc两毛钱


在这教大家怎么预估这个利润,可以看到直通车工具中有个流量解析,将你的词输入进去可以看到平均点击率、转化率、ppc这些数据。你可以利用这些数据套用:客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用这个公式;预估出你做直通车的利润,如果单开直通车不加搜索,直通车成本与你的利润相同那么就可以去做,如果直通车成本过高,那么就要考虑要不要开直通车了。利润很低的产品是不适合开直通车的。
影响直通车点击单价的是质量分,影响质量分的是点击率以及点击量,影响点击率的标品是主图、价格、排名。非标品是款式、主图、人群,排名反而相对影响较小。
好多朋友看流量解析,同行平均点击价格有的是几块,甚至还有十几块的,不要被这个吓着,这是因为有些楞头青不会开车,把整体价格拉高了,如果你优化好的话,这种单价也能做到几毛钱点一下。无非是前期优化成本稍微会高一些。
既然知道了我们的质量分决定点击单价,那么我们只要想办法提升质量分即可,18年直通车稍微做了下改版,质量分更加精细化,另外需要普及一个知识点,质量分不是我们所看到的10分9分8分,质量分在直通车后台非常大,几万、几十万分都有,如果你以为上了10分就没事了,那你就错了。3w分和10w分都是10分,但根据这个公式,实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 我们可以看出相同排名下分母越大,出价越低。
直通车与搜索不太一样的地方是,直通车主要看的是点击率和点击量,反而转换率这些看的要轻。所以我们想优化直通车将点击率和点击量做好即可。那么怎么才叫一个好?
我们做搜索的时候都明白,我们要想拿到一个好排名,会计算产值、单量这些数据。其实说白了就是我们只要超过它,我们就能到这个位置来,直通车也是一样的。举个例子,假设你要做到销量前五,那排第五的产品,每天成交多少?这个就是你的直通车做递增最后一天的单量。需要做到第几,就做多少个单量。
整体思路有了,就是细节方面的执行力了。

1、先去测图、非标品还需要测款,怎么测以前讲过。

2、测好图之后,开始确定点击量。先确定同行宝贝每天直通车有多少单量,逆向的算出他每天点击量有多少。如果你要做四天直通车计划,那就四天倍增这个点击量。做几天的就倍增几天的,当然如果你有钱,也可以每一天就到这个量。记住这个地方和搜索一样,是循序渐进的,如果你上来就搞大词,除非钱多不然烧死你!

3、地域、时间这两个地方怎么选?还是看预算,预算够-地域多开,预算小-地域只开点击量最高的地域前提是点击量要够。其实很多地方只要三五个点击量,点击率70-80这样的没什么意义的。你所在地开了也没事,虽然都是同行点的多,但是他们给你点 对你点击率也是有帮助的,后期关闭即可。时间段我喜欢在半夜的时候去操作,这个时间段不是点击率高,而是竞争小,竞争小的时候可以花相对就少的钱拿到一个不错的排名,排名又影响点击率。

4、Pc端、淘宝站外我是全关掉的,后期如果需要更大流量再开。人群:非标品人群,标品开不开人群都差不多。现在直通车又有了一个高转化人群单独出价,这个可以去做。

5、定向我是关闭了不开。

6、关键词的选择,关键词从二级词开始,不需要多,要知道直通车的权重顺序是:关键词权重计划权重账户权重 关键词权重积累够高,才是计划权重,然后是账户权重,当你正题直通车权重足够高后,账户权重又会影响到其他的计划权重,还有关键词权重,也就是质量分。关键词三到五个即可。
把这些都设置好后,便可以去操作了,假设总共需要300个点击量,那你需要做的是倍增而不是递增,倍数稍微大些,假设第一天30个点击量,第二天就倍增到90个,第三天倍增到300 倍数越高效果越好。
基本上这么做完后,计划已经有不错的权重了,你试着在这个计划里加些词看看是不是加进去便是10分,如果是的话恭喜你,计划权重过关了,然后再去做账户权重即可。整体权重高了,你的点击单价也会像我一样是非常低的。
另外直通车带搜索的话就需要看买家体验度了,也就是收藏加够以及转化率,今天先将这个优化直通车,带搜索的以后有机会再细说。

如果还有不清楚的可以问我,太小白的问题不要问,一个字累.

好了今天就写到这里,如果有不明白的,可以问我,我的联系方式在上方。有时间我会告诉你的。



文章TAG:ppc直通车优化极致

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