原创设计师的品牌，客单价相对比较高。
但这种原创设计师的品牌，前期大多数有私域流量，都是有一定的自有流量的，以私域流量迅速引爆销售额。
所以不管是官方号也好，就是线下品牌号和原创设计师号也好，基本上他们唯一个优点是短视频做得都非常不错。
这种短视频基础上很难爆，但是短视频播放量比较平稳。
我们看一个案例，看一下这个品牌。
这是一个原创设计师品牌，短视频基本上就是以模特或者是设计师，或者是老板。
以街拍的形式去搞。所以短视频的流量是很高的。
前期你就会发现卖的这些产品，转化率非常高。有的转化率达到9%。停留时间能够到9分钟到15五分钟左右。
他难道是他刷的吗？
不是，就是因为他有私域流量。
直播销售额每天大概是在50万到100万左右。
这就是品牌运作的单个号，就一个号去运作一个设计师品牌或者是线下品牌。
所以对于选款、模特以及搭配，可以看看这个号。
他们那个模特，那个主播搭配，看他主播有技巧吗？
没有技巧。
写脚本吗？在搞一些套路吗？没有套路。
但是他为什么能够卖得好，就是因为他选款、搭配能够吸引这帮女人驻足，就够了。
直播间买点击率极高。
这是一个案例，当然有还有更多的案例。**曼丽这个品牌，一场直播就可以做到1000万。
这就是原创设计师品牌，他们是这么去玩的？
最近抖音出来了很多原创设计师品牌。
看他又是一个公司，又是一个设计师品牌。
卖的货都是自己的货，每天晚上开直播。
主播负责制账号矩阵，账号矩阵玩法，这个是怎么玩的呢？
能做这个的基本上是传统电商品牌为主，它是传统电商。
选款选的比较牛逼，以品牌负责人或者是公司负责选品第一批货，这叫初步的选品。
建立一个直播运营小组，由主播负责制组建一个直播运营小组，每一个小组是一个主播，主播就是主要负责这个运营小组。
小组主要负责什么？一个是选品、直播、拍短视频。
拍短视频，自己去选品，由主播的选品，这个架构的品牌负责人。
需求的选品，以主播为主。以主播为责任制度，成立一个运营直播运营小组，这是一个团队。在团队创建专门的付费推广活动。他负责Dou+ 、Feed的投放。
这是主播负责制的账号。
就是我们杭州的主播达人矩阵号，每一个账号都是达人，大量的形式来培养的。
卖的都是主播选择了第一批货，然后由主播再去选择适合的直播间。
平均一场大概就是80万到100万左右。
拍的短视频都是这个主播，主播负责拍短视频，负责去直播，有专门的运营团队去给他推流，这是一种模式。
直播是在一个酒店里面，短视频拍摄都在酒店里完成的，卖的货是这个主播去挑选的。
最高峰可以卖到120万左右。
单场直播也可以过100多万，这个账号就是快速复制，一个账号起来了之后，马上再去组建一个团队，再去找个主播，把这个账号复制起来。
他们的主播是不是都超级美？
所以说卖女装，如果是说主播长得不好看，还卖个什么？
三个矩阵，一个月大概产值是6、7千万。
听完这三种模式，大家觉得适合哪一种模式？
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