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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我是如何在1年时间内做到年销上亿?

来源:整理 时间:2022-08-19 14:54:55 编辑:派代电商 手机版

猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我是如何在1年时间内做到年销上亿?

发现拼多多机会,绝地反击

 

2016年的拼多多还是电商界籍籍无名的小辈,我应该算是入驻的第一批卖家。

但是因为刚开始并不了解拼多多,入驻后,我随意上架了大概20个产品,每天就挂着,也没单。

 

有一天,我自己挂着个开团号玩玩,没想到一挂就有人来拼了。然后我就让客服每天挂几十个号,拼了再挂,也没放多少精力在上面。

 

直到后来无意中了解到拼多多获腾讯融资,感觉还是挺放心的。加上其他的一些平台看到的销量信息,确实非常大量。于是2017年,我就火力全开,直接一下入驻了4家。

 

2017年的拼多多确实简单,一方面因为产品线单一,所以我们上架的每个产品几乎都是引领,拿下了无数个类目第一。其次就是平台流量,非常大,特别是活动位置。

我记得那时候我的一场秒杀,4000单,1分15秒卖完,还有2000多个开团没抢到的。截图给小二看,小二都懵了。

 

当时一天几乎50万的销售额,这里指的是单品50万。

但17年下半年出了问题,我们店铺因为订单量很大,物流信息的问题,导致被判定虚假发货,而那时候平台非常严格,2017年一年我们的销售额做了1个多亿,被罚了200多万…

罚着罚着,也慢慢懂事了。

2018年,开始进入精细化运营,优化提高价格,做利润。

精细化运营,提高利润

 

2018年的时候,我们有了8家店铺,3家旗舰店,4家专营店,1家个人店。虽然整体竞争相比较17年有所增加,但玩法也变多。

18年整体玩法就是搜索,但那时候很多人还不太注重拼多多的搜索,我应该算是提前布局的。

比如18年4月的时候,我就开始开发秋冬的产品,大概开发了2款套装,2款单品。5月份开始上架,开车,那个时候开车竞争比较小。我全部开大词,一直养着。到了秋冬,几乎这些词都被我承包了。

然后日销很好,因为有推广,曝光好,各种活动一上也就能卖完。我们整体节奏就是推广—上活动坑位—推广—持续。

只是护肤产品,夏季我没怎么大推广,到了秋冬季节,我一般加大火力全开,拿到各种资源位+推文。


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