③加购收藏行为
通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。访客收藏加购了，说明他们对产品很感兴趣，也可以说产品已经成为了顾客的意向备选了，到了这一步离成交就不远了。但是毕竟只是收藏加购，没有最终成交，我们最终愿望还是形成购买的。如果访客没有购买，虽然没什么经济价值，但是还是有加权分的，我们当然还是很乐意让它们多一点的!
④购买行为
购买行为才是重头戏。就像踢足球一样，运动员非常辛苦卖力到处跑、拼命踢，如果不进球就不能取胜，如果对手进球了我们就输了，所以，对于球队来说进球才是终极目标。一个店铺的订单才是终极目标，成交的订单不但可以给店铺带来销售额和利润，还可以给店铺和产品更高的加权分。只有不断积累加权分，我们的产品和店铺才能跑赢竞争对手，最后脱颖而出，拿到更多免费流量。我们不是经常听说赛马机制这个说法吗?赛马机制就是产品跑量机制，在同样一个时间区间内，谁的销量跑赢了，谁就得到好的展现位置，得到了排名靠前的位置就能获得更多的展现，点击率和转化率也会更高;好的产品才有资格进入更大的舞台展现，我以前举个一个例子，那就是：不同权重分的产品会被放到不同的盘子展现，这个盘子就像小池塘、大湖、大海，假设三个产品的权重分分别是60分，80分，95分，那么60分只有资格进入小池塘表现，80分的可以进入大湖表现，95分的才有资格进入大海表现，每个产品根据自己的实力进入不同的盘子展现，他们各自去施展自己的本事，让访客接受自己。这个权重分不是固定的，过一段时间会更新变化一次，各个产品都有可能升级也可能降级，就像足球队一样，一个赛季结束了，甲级联赛里面垫底的几支球队会被降级而转到乙级联赛，乙级联赛里面排名靠前的几支球队会升级到甲级联赛，高水平的球队就应该跟高手过招，没实力的球队就没有资格跟高手玩了!
这些访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。加权分有高低之分，购买>加购收藏>点击浏览>搜索。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱，它更重要的作用是给产品打标签，撬动免费流量增长。
2、撬动流量的人群分析
