二、营销玩法
1）捆绑销售——两件或多件商品搭配在一起减价销售
❶买A送B
❷买A+B超值优惠
❸第二件半价或减多少元
❹加钱购——买A加N元得B，阶梯价位，有更多选择；推新品用；损耗商品适用
2）满送满减——卖家承诺在满足某些条件下得到额外的利益，促进客户的凑单动力
❶满减
大促活动，有门槛的优惠券，可提高客单价；无门槛的优惠券，可提高转化率。（优惠券门槛建议为预估客单价的1.5倍）
❷满送赠品
赠品建议标注市场价（高于真实成本/采购价），增加客户优惠感知
❸满额换购超值礼品
设置门槛——提高客单，保证利润
超值换购——买卖双赢
❹满包邮：建议设置为客单价的1.1倍
三、通过客服提高店铺客单价
售前客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提升客单价，因此，淘宝卖家就要做好客服的专业技能的培训，掌握好连带营销的话术。
例如，亲，您选择这款宝贝，搭配本店的一款毛衣很好看的，而且满2件还能享受9折的优惠，链接已经发给你，亲可以看一下哦。
注意：淘宝客服在买家沟通的时候最好不要用买不买，要不要之类的词汇，只能提供选择类的问题，例如，2件衣服您选择哪一件呢？小号还是中码呢？
对高单价的产品进行推荐时，为了让客户觉得我们的产品物有所值，我们可以从以下3个层面入手进行说服：
❶引导客户关注产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务于能给他（她）带来哪些效用；
❷可以通过竞品的对比，凸显我们产品的优点；
❸通过突出我们在售后、物流方面的优势，为我们的产品增色。
今天就分享到这了，有问题可以给我留言。
