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不卖爆款,不接推广,这位顽强的主播如何带货上千万?

来源:整理 时间:2022-08-17 22:04:20 编辑:派代电商 手机版
2021年,

不卖爆款,不接推广,这位顽强的主播如何带货上千万?

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“不恰饭”是Nicole老爷身上重要的标签 粉丝喜欢达人是因为达人与众不同的个性、内容,但

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直播中的Nicole老爷 “我对带货成绩没有明确的目标,不会说一定要多少多少。” 相比起其他主播,Nicole老爷在带货成绩上也显得有些佛系。而且不同于“宠粉”主播们和品牌方的相爱相杀,Nicole老爷也显得更加博爱,经常把“买家满意、商家满意”挂在嘴边。 冲动消费、计划外消费是

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破纪录的同时,对主播的未来定位也需要提上日程了。数据来源:新抖 但一个值得注意的地方是,头部主播们对品牌和爆款商品的依赖似乎越发严重了。

后天气丹、苹果手机、鸭鸭羽绒服等已被验证的直播间爆品贡献了头部主播们的大部分GMV。 带货成绩很好,但也有一个隐忧:这到底是货带人还是人带货?如果粉丝全冲着某一款产品,那主播的价值怎么体现?难道主播的价值仅仅是一个流量聚集器吗?如果小店通、Feed流、Dou+们继续完善下去,主播们难道要跟算法拼转化率吗?

长远来看,主播们需要更多核心价值,不然被淘汰的风险太高了。 一个需要承认的客观事实是:对粉丝来说,主播带货从来不是问题,问题是部分主播把直播卖货变成了粉丝消耗行为。粉丝要的从不是无情的卖货机器,而是有血有肉且真诚的产品推荐者。 有的和粉丝的关系仅剩下冷冰冰的买卖关系,有的违背自己的专业素养无原则带货 ,有的甚至和商家一起合伙套路粉丝……这样下去,当粉丝信任消耗殆尽,也就是一个达人消失的时候。

从Nicole老爷的案例我们可以发现,除了流量聚集器,消费认知植入同样应该是主播的核心价值。前者决定活多大,后者决定活多长。就像是紫六文化提到的爆款型主播、发现型主播的概念: 爆款型主播的特点是极度依赖价格和货品, 头部以下的主播基本玩不转。

同时作为流量聚集器, 爆款型主播需要和商业化流量采买竞争,一旦转化率跟不上,又没沉淀多少忠诚粉丝,很容易被淘汰。

发现型主播的重点则在于回归意见领袖的本质 ,借助主播的专业知识,通过向粉丝推荐好用优质的产品,和粉丝形成正向反馈。这类主播不一定能成为场场破亿的头部主播,但在击穿某一类精准粉丝后,往往能有非常长的生命力。

爆款型主播更强调拔草,是对粉丝的消耗,发现型主播则更强调种草,是对粉丝的持续培养。 大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。如果你想长期从事直播带货这个行业,很显然,保持自己的持续造血能力,别把粉丝“薅秃了”才是长久之道。

回到我们最初的问题:2021年,直播电商还会好吗? 至少我们可以得出一个结论:在头部主播流量格局初定,流量采买费用持续拉高,直播电商迅速专业化的当下,把直播做深,强化对粉丝的持续赋能,保持对内容的专业输出,会是活得久的一个重要方向。

来自:新榜数据


文章TAG:直播直播电商

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