后天气丹、苹果手机、鸭鸭羽绒服等已被验证的直播间爆品贡献了头部主播们的大部分GMV。 带货成绩很好，但也有一个隐忧：这到底是货带人还是人带货？如果粉丝全冲着某一款产品，那主播的价值怎么体现？难道主播的价值仅仅是一个流量聚集器吗？如果小店通、Feed流、Dou+们继续完善下去，主播们难道要跟算法拼转化率吗？
长远来看，主播们需要更多核心价值，不然被淘汰的风险太高了。 一个需要承认的客观事实是：对粉丝来说，主播带货从来不是问题，问题是部分主播把直播卖货变成了粉丝消耗行为。粉丝要的从不是无情的卖货机器，而是有血有肉且真诚的产品推荐者。 有的和粉丝的关系仅剩下冷冰冰的买卖关系，有的违背自己的专业素养无原则带货 ，有的甚至和商家一起合伙套路粉丝……这样下去，当粉丝信任消耗殆尽，也就是一个达人消失的时候。
从Nicole老爷的案例我们可以发现，除了流量聚集器，消费认知植入同样应该是主播的核心价值。前者决定活多大，后者决定活多长。就像是紫六文化提到的爆款型主播、发现型主播的概念： 爆款型主播的特点是极度依赖价格和货品， 头部以下的主播基本玩不转。
同时作为流量聚集器， 爆款型主播需要和商业化流量采买竞争，一旦转化率跟不上，又没沉淀多少忠诚粉丝，很容易被淘汰。
发现型主播的重点则在于回归意见领袖的本质 ，借助主播的专业知识，通过向粉丝推荐好用优质的产品，和粉丝形成正向反馈。这类主播不一定能成为场场破亿的头部主播，但在击穿某一类精准粉丝后，往往能有非常长的生命力。
爆款型主播更强调拔草，是对粉丝的消耗，发现型主播则更强调种草，是对粉丝的持续培养。 大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。如果你想长期从事直播带货这个行业，很显然，保持自己的持续造血能力，别把粉丝“薅秃了”才是长久之道。
回到我们最初的问题：2021年，直播电商还会好吗？ 至少我们可以得出一个结论：在头部主播流量格局初定，流量采买费用持续拉高，直播电商迅速专业化的当下，把直播做深，强化对粉丝的持续赋能，保持对内容的专业输出，会是活得久的一个重要方向。
来自：新榜数据
