时间不等人，商家们必须在接下来的几个月里把直播这件事玩好，玩透。
“虽然很难，但我这几个月一直在忙着搭团队，找主播，装直播间，学习直播玩法。”一位年近 40 岁的商家说，“我是做童装的，宝妈们对直播这种形式更敏感，我必须抓紧时间做好。”
流量：
明星扎堆带货后，日子越来越不好过
流量是有限的，用户的时间和钱包更有限。
一位淘宝商家分享了一组数据：目前的淘宝达人直播销售额占比中，薇娅、李佳琦等头部主播独占60%，烈儿宝贝等淘女郎主播，以及朱丹、林依轮等明星主播占据30%，剩下的10%则由大量垂直品类中小达人主播来瓜分。
直播卖货两极分化特别严重，跟不上的只能吃残羹冷炙。淘宝的流量本身就很紧张，今年大量明星入局直播带货后，商家获取流量的难度更是越来越高了。
不像网红主播自带流量，目前淘宝商家的流量来源主要有两种：公域流量和私域流量。
1. 私域流量
私域流量主要包括店铺首页直播banner、详情页引流入口、微淘banner、客服消息触达、CRM短信等。另外，商家如果能从微信、社群、抖音、快手等外部私域引流到直播间，淘宝官方会给与对应的流量扶持作为奖励。
2. 公域流量
公域流量包括淘宝直播App、手机淘宝直播板块、猜你喜欢等。淘宝直播有一个赛马机制，商家可以通过冲榜抢夺公域流量，比如小时榜、总榜。另外也可以和粉丝画像契合的店铺连麦，实现流量互导。
私域流量每个商家积累不同，而对于公域流量，淘宝主要根据直播间动态权重来分配，比如访客停留时长、粉丝回访、同时在线人数、关注、互动、分享、宝贝点击、加购、点赞等这些直播间关键指数，商家必须时刻注意。
“在淘宝，时长低于 4 小时的直播基本没效果，很多商家都保持每天12- 18 小时的直播时长，即使这样，公域流量还是不够。”一位商家对此表示头疼，他吐槽道：“现在近40%的商家都已经开通了直播，经过上半年明星直播的宣传，下半年开通直播的商家甚至能到80%，那时候公域流量就更僧多肉少了。”
主播：
主播不好找，只能自己上
“如果要把直播做好，主播是一丁点都不能含糊。”一位主播老板娘感叹道。
主播是用户的第一接触人，主播的形象和专业能力直接影响直播间的业绩。大部分用户来到一个直播间，稳定观看时长在33- 41 秒之间，主播需要在 33 秒内将粉丝留在直播间，否则用户就流失掉了。
