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揭秘工业类电源产品线上低价的秘密

来源:整理 时间:2022-08-16 21:30:50 编辑:派代电商 手机版

揭秘工业类电源产品线上低价的秘密

工业品,一直是如火如荼的电商领域冷门。真的是这样吗?还是因为媒体支持不够,专业领域话题的缺失,造成了这种伪冷门现象?小弟抛砖引玉从价格成本,供应领域粗略分享下自己的感触。

当看见上图的价格时,我确实愣住了!为啥,因为价格确实低的离谱!如果说仅仅是没有丝毫品牌名气,没有市场占有率的品牌还可以理解。看阿里的搜索框下,品牌那一栏贴着的都是神马???

台达,施耐德,欧姆龙,明纬……我凌乱了。心里一万只草泥马飞过,这是要变天啊!因为每款产品的售价比市场渠道商售价低了足足20%,批量价低了更是接近15%。在工业类产品成本无限透明的今天。这价格,毛利能到10%就很不容易了。有行业专业人士可以对照下价格。是否跟笔者说的一样。

低价背后的秘密是神马?让小伙伴们一起去捡肥皂……

2低价背后

2.1层级经销商的加价

并不是新鲜的话题,可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放,对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈,紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼,有了自己的房子,车子,票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。

并不是新鲜的话题,可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放,对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈,紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼,有了自己的房子,车子,票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。

并不是新鲜的话题,可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放,对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈,紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼,有了自己的房子,车子,票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。

他们在中国设置半自主权分公司,然后自己只负责技术和管理。中国在探索市场开拓和销售初期。没有强大的宣传媒介等,只能走亲友路线。所以大半一级总代,不是和该品牌的这个有关系就是和那个是亲家。故工业分销系统的可靠性一直很强大。

他们在中国设置半自主权分公司,然后自己只负责技术和管理。中国在探索市场开拓和销售初期。没有强大的宣传媒介等,只能走亲友路线。所以大半一级总代,不是和该品牌的这个有关系就是和那个是亲家。故工业分销系统的可靠性一直很强大。

2.2租金成本

在现今的中国,如果说最贵的东西是什么?相信所有人会异口同声的说“房子”。办公,做经销商。中国商业发展的特点就是,租办公室!在一个商品价格利润只有10%,客单价只有150元的行业里。你想要卖多少东西,才够成本?

2.3人员成本

商业竞争压力增大,商业竞争难度和工作量的增加,都要求有人。北京市2014年人均工资收入是1W4。传统贸易要卖多少东西才够人家薪水?这。。。。

2.4压货成本

多数经销商,在代理经营一个品牌产品时,都会被要求压货。也就是所谓的销售额承包制。一个产品就是150,贸易市场又是以100块为起步单位。这要压多大成本?还不算物流成本。一个玩不转,这堆货就是不良资产。

2.5电商低价

电商为何价格那么低,大家其实心里有答案了。因为电商不存在上述的哪些问题!分销来说。线上分销阿里是和淘宝直接打通的。淘宝的商家只收了个CPC分成的钱。租金,本身每个经销商都有办公室,这其实也只是充分利用了空间。至于人才。大家看看网上卖得那些产品,首页,详情页做的设计及产品图片等。相信就可以知道,这根本不需要多大投入。压货,每个大品牌都有非常完善的仓储物流系统。这对于线上销售也不是神马问题!低价由此而来!

3信誉?复杂的商业关系?线上交易可信吗?

买100块的工业类产品我敢买,可工业品交易一般都是以万元为单位。这么大的交易金额。支付宝收取的交易服务费就很高。怎么弄?网上的营业执照商业信誉能够完全相信吗?线上贴出来的营业执照,税务,组织机构代码证等等,都是可以在认证网站查询到的。可以说信誉问题和可信度问题并不大。

复杂的商业关系在线上能否得到真正的改观和环节。其实,从现实状况看。这线上和线下是一对生死冤家,这看似无解。曾几何时,我们也这样以为过京东,这样想过淘宝天猫。可结果是,线下始终没挡住淘宝,天猫。京东的步伐。大多数人也越来越依赖互联网。

2014年1月22日星期三

杨寒(转载说明出处)


文章TAG:低价揭秘品牌线上

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