工业品，一直是如火如荼的电商领域冷门。真的是这样吗？还是因为媒体支持不够，专业领域话题的缺失，造成了这种伪冷门现象？小弟抛砖引玉从价格成本，供应领域粗略分享下自己的感触。
当看见上图的价格时，我确实愣住了！为啥，因为价格确实低的离谱！如果说仅仅是没有丝毫品牌名气，没有市场占有率的品牌还可以理解。看阿里的搜索框下，品牌那一栏贴着的都是神马？？？
台达，施耐德，欧姆龙，明纬……我凌乱了。心里一万只草泥马飞过，这是要变天啊！因为每款产品的售价比市场渠道商售价低了足足20%，批量价低了更是接近15%。在工业类产品成本无限透明的今天。这价格，毛利能到10%就很不容易了。有行业专业人士可以对照下价格。是否跟笔者说的一样。
低价背后的秘密是神马？让小伙伴们一起去捡肥皂……
2低价背后
2.1层级经销商的加价
并不是新鲜的话题，可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放，对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈，紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼，有了自己的房子，车子，票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。
并不是新鲜的话题，可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放，对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈，紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼，有了自己的房子，车子，票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。
并不是新鲜的话题，可惜却是最重要的影响一环。从中国改革开放，对国外市场有了自由的贸易和过关自由权后。很多第一批下海的商业前辈，紧紧抓住了这次浪潮。他们经过几十年的打拼，有了自己的房子，车子，票子。同时也有了一方市场的割据权。中国有个怪异现象是跟风。
他们在中国设置半自主权分公司，然后自己只负责技术和管理。中国在探索市场开拓和销售初期。没有强大的宣传媒介等，只能走亲友路线。所以大半一级总代，不是和该品牌的这个有关系就是和那个是亲家。故工业分销系统的可靠性一直很强大。
他们在中国设置半自主权分公司，然后自己只负责技术和管理。中国在探索市场开拓和销售初期。没有强大的宣传媒介等，只能走亲友路线。所以大半一级总代，不是和该品牌的这个有关系就是和那个是亲家。故工业分销系统的可靠性一直很强大。
2.2租金成本
在现今的中国，如果说最贵的东西是什么？相信所有人会异口同声的说“房子”。办公，做经销商。中国商业发展的特点就是，租办公室！在一个商品价格利润只有10%，客单价只有150元的行业里。你想要卖多少东西，才够成本？
2.3人员成本
商业竞争压力增大，商业竞争难度和工作量的增加，都要求有人。北京市2014年人均工资收入是1W4。传统贸易要卖多少东西才够人家薪水？这。。。。
2.4压货成本
多数经销商，在代理经营一个品牌产品时，都会被要求压货。也就是所谓的销售额承包制。一个产品就是150，贸易市场又是以100块为起步单位。这要压多大成本？还不算物流成本。一个玩不转，这堆货就是不良资产。
2.5电商低价
电商为何价格那么低，大家其实心里有答案了。因为电商不存在上述的哪些问题！分销来说。线上分销阿里是和淘宝直接打通的。淘宝的商家只收了个CPC分成的钱。租金，本身每个经销商都有办公室，这其实也只是充分利用了空间。至于人才。大家看看网上卖得那些产品，首页，详情页做的设计及产品图片等。相信就可以知道，这根本不需要多大投入。压货，每个大品牌都有非常完善的仓储物流系统。这对于线上销售也不是神马问题！低价由此而来！
3信誉？复杂的商业关系？线上交易可信吗？
买100块的工业类产品我敢买，可工业品交易一般都是以万元为单位。这么大的交易金额。支付宝收取的交易服务费就很高。怎么弄？网上的营业执照商业信誉能够完全相信吗？线上贴出来的营业执照，税务，组织机构代码证等等，都是可以在认证网站查询到的。可以说信誉问题和可信度问题并不大。
复杂的商业关系在线上能否得到真正的改观和环节。其实，从现实状况看。这线上和线下是一对生死冤家，这看似无解。曾几何时，我们也这样以为过京东，这样想过淘宝天猫。可结果是，线下始终没挡住淘宝，天猫。京东的步伐。大多数人也越来越依赖互联网。
2014年1月22日星期三
杨寒（转载说明出处）
