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店铺点击率不高?这几点你是否做好了?

来源:整理 时间:2022-08-11 12:26:17 编辑:派代电商 手机版

店铺点击率不高?这几点你是否做好了?


(图片来源淘宝网)

对于一些带有功能性的宝贝,如电饭煲等,咱们可以在主图中的卖点展示就要强调功能,但是切记描述文案不能太多,避免沦为牛皮癣主图;并且如果此时宝贝与竞品间的出现同质化严重的情况时,咱们要适当调整思路,从细节处找出差异点,做到人无我有;如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。
更换主图时需要多注意,一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外,不能一上来就直接把主图给更换,尤其是热销款,先在主图的第二个位置上传一张图片,先观察数据情况,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。主图更换频率不宜过勤,尤其是不要在更换主图的同时,还更改标题和属性,容易被系统误判,有被降权的风险。

三、详情页提升转化效果
详情页的介绍可以帮助我们更好的了解整件宝贝的特点,因此详情页对于转化率是十分重要的。详情页的最终目的是直击顾客的心理需求,从而促使顾客下单产生交易。制作详情图的目的就在于向客户推销你的宝贝,因此我们站在客户的角度思考,要了解自己的宝贝,分析自己宝贝的优势,哪些点可以打动顾客。制作详情页时,卖点描述要简明扼要。对于卖点的描述一定要直击要害,即使不能一目了然,但一定要简明概括。此外卖点必须击中客户的痛点。分析客户的痛点(就是需求),并以此做出做出与客户想要的相一致的详情图。
详情页的图片不宜过大或过小,过大的图片,会造成加载速度过长,跳失率变高;图片过小,则影响买家的视觉感,影响转化率。并且要注意PC端和移动端的浏览效果,建议最好是分开设计详情页,如果没有条件分开设置,可以使用工具将PC端详情页转化为移动端详情页。
此外,想要满足买家不同的需求,就要学会搭配营销,可以加入关联销售、套餐搭配等,变着法让买家多买,提高客单价。


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