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小打小闹玩淘宝

来源:整理 时间:2022-08-15 21:00:54 编辑:派代电商 手机版

通过上述的方法,我们完成了前期的工作,用全店计划较好的测试出适合的款式,而接下来,就进入到了我们的中期策略。

二丶中期:分析数据,找出主打产品

按照我们的中期策略,我们首先就要根据数据,进行分析,那么我们来看看,数据上是有哪些指标维度呢?

1.点击率高,流量大:点击率高,说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了,能够产生较强的点击欲望,而另外,点击率高的产品的质量得分是相对比较高的,而质量得分高,可以降低宝贝的ppc,用较低的价格引入较高的流量,在流量的维度考量上是比较优质的。

2.收藏量高:收藏一直都是被忽略的一个考量维度,在过去的双十一双十二,收藏夹其实产品的转化率是比较高的,产品会被收藏,其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的,也有一定的购买欲望,只是由于某些原因持观望的状态,但一旦某些原因被解决,就可以促进转化了。

3.成交量高,转化率高,roi高:产品的成交,是卖家在整个销售过程中最为关注的一步,也是最重要的一步,所以,转化率高的产品,更加有利于推广,也能提升店铺的质量,但产品成交是否不会让店铺亏本,也是需要考虑的,因此,ROI高的产品,也是优先选取的宝贝。因此,“三高”,也是主推产品的必要元素。

下面,我通过一个例子来重点分析说明下,如何用数据,找出主打产品。

小打小闹玩淘宝

从上面的图中的产品中,我们可以看到红框里面的三款宝贝,流量是比较大的额,且点击率也是比较高,并且ppc方面也是响度一比较低,而转化率也是远远高于其他产品。而从成交笔数上看,也是比较高的,并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出,所以根据上述的3个维度分析,这三款宝贝经过测试分析后,可以成为账户里面的主推宝贝。

那么,选好了主推宝贝之后,我们进入了后期,针对前面两个步骤中挑选出的产品,进行重点的推广,那么我们进入后期的步骤。

三丶后期:加大力度,全面出击冲刺销量

确定了主打产品后,保证货源充足的情况下,就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据,宝贝有流量基础,这时候就可以针对性的更精准的优化。

第一步,优化图片

该店铺的主营类目是童装,童装的点击率的提升方法是比较多的,通过经验总结,下面的几点,就是童装的推广图片中比较优质的案例。

1.宝贝整体填充满规定的尺寸中,不要有太多的留白,而鲜艳的色彩,也能够符合童装的特点,该类型的图片的点击率也是相对比较高的。


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