直通车一直以来是很多中小卖家最大的痛点。不开吧，没流量；开吧，太烧钱，容易亏损。那不玩直通车到底能不能做好淘宝呢？
回头再来想想咱们的网店，有钱的土豪级卖家，钱多货好品牌还有知名度，上来就抢大优质的平台、比如天猫平台，聚划算，上来就直通车引流、钻展引流，大淘客高佣金，投入大把资金把销量做起来、把品牌知名度做起来，先抢占市场份额再考虑店铺盈利问题。近年我这个行业的很多店铺就是这么起来的，主要手段就是靠付费推广，靠砸钱。
再来看看，淘宝上那些没有依靠付费推广的店铺的玩法。
从图中可以看他产品的流量状况：直通车没有展示的关键词，没有任何的付费推广，动销率非常高。这类店铺最开始可以用免费试用，站内的和站外渠道，只要是能拉动顾客的渠道都去做，通过活动圈老顾客，之后靠的就是老顾客的回购与口碑传播。
这家店铺也是从始至终都未搞任何站内的付费推广，甚至连淘内搜索流量都没有去做，但都做的非常成功。这是典型的玩站外流量的，买家都是追求个性化的一群人，平时大家就在站外论坛、社区玩玩啊，扯扯淡啊，一旦有适合他们的产品上线，大家就去捧场购买，在这种模式下，淘宝只是作为他们付款的一个渠道而已。
以上的这两个例子都是，没有依靠直通车、没有依靠淘内付费流量，但本身又存活得非常好的案例，案例比较极端，我只是想让大家思考，不玩直通车，一样也可以把淘宝干好，其实淘宝上这样的案例还有很多的，有靠网络直播拉人气卖货的、有玩游戏拉人、然后再卖货的，只是平时这里案例我们没有去关注而已。人的思维都是这样的，习惯性地只会关注自己认为正确的东西，而且一头钻进去就再也出不来了。当然这样的例子也不可以照搬照抄，因为咱们的资源不同，时机不同，往往最后的结果也是不一样的。
那有人会问道：我资金、没资源、起步又晚，又没站外资源，该怎么玩？
如果是刚起步、资金又比较薄弱的、起步没有买家资源的，有个较为保守的做法：建议可以从淘宝干起，找一类比较有特色的产品，进货成本不高，能灵活供货和调货的，同时直通车平均点击花费不高（比如行业PPC在5毛以下）、PPC太高的控制不好，推广费容易亏掉。同时还要老顾客回购率较高品类作为切入点，然后利用微信、微博、QQ等工具把每一个老顾客维护起来，之后就专注这类产品把这个类目做到极致，再逐步扩展做大。
以上是长风的个人观点，仅供参考，希望对正在电商之路上奔跑的您有所启发。
