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卫哲:看懂85后,你就看懂了电商的未来!!!!

来源:整理 时间:2022-08-14 11:49:44 编辑:派代电商 手机版
第三个阶段,非主流人群买主流产品。这个阶段85后开始工作了,他们开始购买主流产品了。这个阶段给所有从事互联网和 电子商务的人带来一个极大的误区,那就是网上只卖便宜东西和打折的东西。这不是互联网的错,也不是电子商务的问题,因为这个时候的85后们还只能承担得起 便宜的东西。25丶26岁的人,不是在 网上买便宜东西,他到哪儿都会买便宜的东西。
第四个阶段,主流人群买主流产品。
这个时候的主流人群不是指的在座的各位了,而是已经三十而立的85后们。互联网改变我们这一代人改变的其实还是很小的,我们无非用点微信,用点微博,跟我们下一代85后是不能比的,而且这个潮流是不可逆的。
我2008年的时候就有一个判断就是2015年是中国电子商务从量变到质变的节点。为什么?因为80后三十而立,85后出生的人进入30岁了,他们成为了这个社会的主流人群。
所以不管你从事什么行业,你只要看一看,你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。比如说我去年投资了中国最大的婚纱摄影金夫人,他们也是我们 岛亲。为什么?因为85后现在是结婚的高峰,他们对婚纱的选择不像我们以前结婚的时候,去很多个婚纱店比比价就定下来了。他们对婚纱品质的要求特别高。包 括咱们汪建国总的孩子王,也别着急。母婴市场还没有那么快,但是快了,85后的育龄高峰期就要到了,等那个时刻一到,他们在网上的黏性会更强。所以刚刚有 岛 亲问我最近在看什么?我就在看85后还有什么东西快要买了。85后什么东西快要买,这个垂直领域的电子商务就会成为主流。
警惕传统企业的“四不看”
消费者有四个阶段,商家也有四个阶段。商家的四个阶段和消费者四个阶段是吻合的。

卫哲:看懂85后,你就看懂了电商的未来!!!!

卫哲:看懂85后,你就看懂了电商的未来!!!!


中国B2C电子商务的四种模式
第一步,电子商务B2C有四类,先分清楚自己的企业是哪一类。
第一类平台类,简而言之就是网上商业地产。为什么马云跟王健林赌,因为王健林是线下商业地产,马云是线上的商业地产,两个地产大佬赌一赌。地产大佬怎么 玩?一般都是做个MALL,不管定价丶库存,什么都不用管。这类公司比较像互联网公司。大家一看天猫赚了这么多钱,很多大佬来找我,说马云给你多少钱我给 你乘 以三,马云用多少人民币在淘宝上,我们给你同样的美元你再来干一遍行不行?我说我干不了,不是我无能,而是因为时代过去了。商业地产成功的秘诀是什么?不 是这个MALL里面设计的有多漂亮,最大成功秘密是你买的地要足够便宜。现在互联网上PC端的圈地时代已经结束了,当年淘宝发展一个活跃用户只需要2到3 块人民币,就相当于一亩商业地20万人民币。现在发展一个活跃用户需要成本100块人民币,即使碰到很好的运营团队70块也做不了了。因为“地”太贵,所 以在PC端上面建MALL的时代过去了,现在移动端开发活跃用户还是比较便宜,但是这样便宜的“地价”不会超过一年半的。一年半以后移动互联网的拉客成 本,引流成本会和PC接近。

文章TAG:80后电商未来

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